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丁興良編著的《項目型銷售與標準化管理（第2版）》將為你打開新營銷之路，引導人們走出銷售管理的誤區(qū)，解決企業(yè)在銷售管理中的問題，教你學會如何科學地推行項目的流程，如何建立標準化的銷售模式并迅速復制、推廣。 《項目型銷售與標準化管理（第2版）》是一本基本理論與實際案例相結合的書籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用；是一本適合各高等院校和研究機構等研究工業(yè)品市場的參考用書；是一本指導從事工業(yè)品行業(yè)的工作者制定營銷戰(zhàn)略、從事營銷實戰(zhàn)的*用書。
作者簡介
丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業(yè)全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團閥門控制事業(yè)部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰(zhàn)經歷、13年的工業(yè)品營銷經驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業(yè)品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一部分 企業(yè)困惑篇
第一章 項目型營銷在中國的現(xiàn)狀
第一節(jié) 項目型營銷在中國的現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 項目型營銷國內外的差距
第三節(jié) 影響項目型營銷的關鍵坐標——項目型營銷與流程管理
第二章 項目型營銷的八大困惑
第一大困惑：銷售經理掌握公司大客戶，風險太高了，怎么辦？
第二大困惑：小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”風險成本太高，我們該如何壯大呢？
第三大困惑：項目前期，轟轟烈烈；項目后期，偃旗息鼓，我們該如何使項目柳暗花明？
第四大困惑：分工不明確，相互推諉，項目團隊如何協(xié)調呢？
第五大困惑：長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，市場預測缺乏依據，我們該如何加強管控？
第六大困惑：銷售政策制定左右為難，我們該如何制定？
第七大困惑：新銷售人員成長困難，流失率驚人，我們該如何進行銷售管理？
第八大困惑：項目過程難以掌控，形成費用“黑洞”，我們該如何有效控制？
