點擊次數(shù):1866發(fā)布時間:2012-8-1 21:25:07
捂住你的錢袋--企業(yè)應(yīng)收賬款實用策略
序言:
第一章:消費品與工業(yè)品的內(nèi)涵
引言
第一節(jié):關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)識
第二節(jié):消費品和工業(yè)品的概念和特點對比
第二章:消費品與工業(yè)品營銷的特點
引言
第一節(jié):工業(yè)品與快消品營銷的不同點
第二節(jié):工業(yè)品與快消品營銷的共同點
第三節(jié):工業(yè)品營銷的特點
第四節(jié):工業(yè)品營銷的誤區(qū)
第三章:我國收賬款管理的現(xiàn)狀和原因
引言
第一節(jié):應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀
第二節(jié):應(yīng)收賬款產(chǎn)生的愿因
案例:
第三節(jié):賒欠的益處與危害
案例:
第四節(jié):加強應(yīng)收賬款管理的目的
案例:
第四章:應(yīng)收賬管理如何防患于未然
引言
第一節(jié):建立的客戶檔案庫
案例:
第二節(jié):加強客戶信息進(jìn)行搜集
案例:
第三節(jié):進(jìn)行客戶風(fēng)險的鑒別
第五節(jié):客戶信息的更新
案例:
第六節(jié):客戶風(fēng)險的征兆
第五章:如何規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險
引言
第一節(jié):完善合同的簽于手續(xù)
案例:
第二節(jié):強化應(yīng)收賬款的日常管理
案例:
第三節(jié):加強應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制
第四節(jié):建立良好的售后服務(wù)
案例:
第六章:應(yīng)收賬款的清剿可采取的法律手段
引言
第一節(jié):債及其相關(guān)常識的認(rèn)識
第二節(jié):需要了解的幾個法律名詞和常識
案例:
第三節(jié):應(yīng)收賬款清剿可采取的法律途徑和方法
第四節(jié):調(diào)解、仲裁、訴訟三者之間的關(guān)系
第七章:應(yīng)收賬款清收常規(guī)手段可采取的方式
引言
第一節(jié):函電索款
第二節(jié):網(wǎng)絡(luò)催款
第三節(jié):面訪催款
第四節(jié):律師協(xié)討
第五節(jié):委托專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)討
第六節(jié):其他討債方式
第七節(jié):如何追究違約責(zé)任
第八章:企業(yè)應(yīng)收賬款討債的實用案列
引言
第一節(jié):利用產(chǎn)品品牌影響力進(jìn)行催款
案例:
第二節(jié):利用產(chǎn)品技術(shù)特性要求進(jìn)行催款
案例:
第三節(jié):利用企業(yè)盈利模式進(jìn)行催款
案例:
第四節(jié):建立企業(yè)的內(nèi)部激勵機(jī)制
案例:
第五節(jié):完善內(nèi)部管理程序
案例:
第九章 應(yīng)收賬款的收款技巧
引言
第一節(jié):收款的四大原則
第二節(jié):收款的實用技巧
案例:
第三節(jié):不同環(huán)境場合下的收款方法
案例:
第四節(jié):不同類型債務(wù)人的收款策略
第五節(jié):其他
第十章 產(chǎn)品營銷應(yīng)收賬款的幾個趨勢
結(jié)束語: