點擊次數(shù):1765發(fā)布時間:2012-8-1 21:03:28
內容簡介
流程管理的實施不是一個單純的流程問題或者一個純粹的技術問題,而是一種復雜的變革項目。托馬斯·J.彼得斯的7S要素模型給我們提供了一種全面思考流程管理的框架。7S要素模型顯示了影響一個組織變革能力的諸多要素的多面性和關聯(lián)性,在一個卓越的組織中,每一個要素都與其他要素互為補充,一致地促進企業(yè)目標的實現(xiàn)!俄椖苛鞒坦芾怼分幸矊⑻岬皆陧椖苛鞒坦芾碇械囊恍┘记。
本書是一本基本理論技巧與實際案例相結合的書籍,區(qū)別于傳統(tǒng)理論書籍,具有很強的可讀性和實用操作性,有利于讀者吸收和運用,同時也是一本指導從事工業(yè)品行業(yè)、IT行業(yè)的最佳用書。
目錄
第一章 信息化行業(yè)運營新模式——項目流程管理
第一節(jié) 傳統(tǒng)運營模式的透視
案例:英特爾中國:跨越式的營銷變革
第二節(jié) 項目流程管理的誕生
案例:用友銷售模式巨變
第三節(jié) 信息化行業(yè)兩大基本項目流程管理的概述
案例:PS軟件公司的“用心”策略
第二章 打造項目流程管理:“天龍八部”
第一節(jié) 突破項目立項的一大核心
第二節(jié) 進行初步接觸的兩套流程
第三節(jié) 遞交初步方案的六個關鍵點
案例:小李的困惑
第四節(jié) 關注技術交流的十大細節(jié)
案例:王小帥的錯誤
第五節(jié) 實現(xiàn)方案確認的七個步驟
第六節(jié) 考察項目評估的六大因素
案例:如何做好ERP項目評估
第七節(jié) 搞定商務談判的五大策略
案例:小孩爭奪橙子戰(zhàn)
第八節(jié) 做好簽約成交的七項服務
案例:金蝶KIS造就“新金蝶”
第三章 “十二字訣”之“找對人”
第一節(jié) 如何尋找關鍵人
案例:中國電信的差異化人情
第二節(jié) 怎樣建立信任的維度
案例:信任是李嘉誠先生的成功關鍵
第三節(jié) 影響關鍵人決策的十個因素
案例:聚焦優(yōu)勢是影響關鍵決策人的必殺技
第四章 “十二字訣”之“說對話”
第一節(jié) 維護客戶關系的七種武器
案例:華為的客戶世界
第二節(jié) 溝通無障礙的“四重奏”
案例:中國電信的“客服變革”
第三節(jié) 預防客戶叛離的五大“殺手锏”
案例:網(wǎng)景的叛離危機
第五章 “十二字訣”之“做對事”
第一節(jié) 怎樣開拓需求的敲門磚
案例:小強挖掘客戶潛在需求的方法
第二節(jié) 布局引導客戶的新方法
案例:英國幼兒學校TOC教育
第三節(jié) 建立標準化管理的四重攻略
案例:QU公司的標準化流程
第六章 “十二字訣”之“用對心”
第一節(jié) 客戶服務的十大經(jīng)典理念
案例:廣東移動創(chuàng)新
第二節(jié) 構建客戶忠誠的四種分析技巧
案例:DELL追求客戶投資回報最大化
第三節(jié) 用心創(chuàng)造“共贏”的秘訣
案例:“用戶至上、用心服務”——中國電信以轉型謀求新一輪增長
第七章 打造項目流程管理成交的關鍵
第一節(jié) 信息化企業(yè)項目流程管理成交的特點
案例:甲骨文的新思路
第二節(jié) 對信息化企業(yè)項目流程管理的把握
案例:HP的ITSM項目解決方案
第三節(jié) 信息化企業(yè)項目流程管理的預測
案例:美國、日本如何推動中小企業(yè)信息化
結束語:信息化未來發(fā)展趨勢——項目流程管理
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC C(業(yè)品營銷研究院)圖書目錄