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【銷售技巧】看完,銷售不再難!

點(diǎn)擊次數(shù):4061 發(fā)布時間:2018-10-11 11:03:26
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團(tuán)。銷售絕無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。想做好銷售,就請收拾好你的心情,跟隨本文的銷售模型逐步深入,看看能否幫助你提升自己對企業(yè)客戶的銷售業(yè)績。


最近有一個銷售模型讓我頗為興奮,不僅因?yàn)樗《?,而且因?yàn)槲蚁蛩齼A注了熱情和心血。



在最經(jīng)典的商學(xué)院教科書、最暢銷的商業(yè)書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中,都可以找到她的身影,形式類同,卻內(nèi)容迥異。



一家跨國公司的戰(zhàn)略經(jīng)營單位(Strategic Business Unit, SBU)的總經(jīng)理,想要給其全國銷售團(tuán)隊(duì)做一次技能培訓(xùn),邀請我提供智慧支持。



為了將全球業(yè)界最新的研究成果融入我的智慧支持,我到鵬城的公共圖書館中,檢索了至今所看到的最大型的英文商業(yè)期刊庫。



這家跨國公司的客戶是企業(yè),并非普羅大眾消費(fèi)者。換言之,它是一家B2B公司。



我在數(shù)以百計的檢索結(jié)果中,精選了兩篇關(guān)于B2B銷售的文章(參見以下第19張PPT“參考文獻(xiàn)”)。我的創(chuàng)意智慧小模型,就建立在這兩篇研究成果和我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”(參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”)。


第1張PPT:銷售的新世界:B2B客戶購買行為巨變


第2張PPT:銷售的新世界:流程型銷售 vs. 判斷型銷售


第3張PPT:銷售的新世界:流程型銷售力不從心


第4張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售贏得訂單


第5張PPT:如何在銷售過程中運(yùn)用判斷力


第6張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售三大關(guān)鍵


第7張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售兩大特征


第8張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售兩大特征


第9張PPT:銷售新模式:價值型銷售 vs. 決勝型銷售


第10張PPT:銷售新模式:價值型銷售 vs. 決勝型銷售

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第11張PPT:銷售新模式:決勝型銷售的核心及其源泉
第12張PPT:銷售新模式:決勝型銷售的核心及其源泉


第13張PPT:PJVT銷售模型驚艷


第14張PPT:PJVT銷售模型:為何是P、J、V、T


第15張PPT:PJVT銷售模型:權(quán)變、均衡的中庸之道


第16張PPT:PJVT銷售模型:權(quán)變、均衡的中庸之道


第17張PPT:PJVT銷售模型:權(quán)變、均衡的中庸之道


第18張PPT:PJVT銷售模型:權(quán)變、均衡的中庸之道
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