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咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略咨詢、營銷管理咨詢 、薪酬績效咨詢
客戶背景：
上海保立佳化工有限公司位于國際化大都市上海浦東，交通便捷，高速公路、鐵路、水路四通八達(dá)。擁有成都、煙臺、佛山3家分公司。公司成立伊始，即本著專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展思路，以出行業(yè)精品、創(chuàng)中國品牌的雄心，創(chuàng)出了一條高速發(fā)展的“保立佳”之路。公司建有年產(chǎn) 5 0萬噸乳液生產(chǎn)線，是目前上海乃至國內(nèi)規(guī)模最大的乳液生產(chǎn)基地之一。 公司擁有現(xiàn)代化、專業(yè)化的乳液研發(fā)及應(yīng)用研究所，聚集了一大批專家、教授、高級工程師和企業(yè)管理人才，并與國內(nèi)多所大專院校及研究機構(gòu)建立了協(xié)作關(guān)系，陸續(xù)推出 10 多種具有國際水準(zhǔn)的乳液新品種。公司通過了 ISO9001 ： 2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，穩(wěn)定的質(zhì)量和快速專業(yè)化的服務(wù)得到客戶的高度評價。公司成立10年，公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，至今年銷售已突破10億。
項目背景：
1、保立佳所從事的基礎(chǔ)化工行業(yè)，在未來的五至十年中依然保持20%以上的增長速度。公司雖有十年銷量達(dá)到100萬噸的目標(biāo)，但缺乏強有有力的保障體系來支撐。
2、保立佳公司經(jīng)歷了八年多少高速發(fā)展之后，標(biāo)準(zhǔn)化管理流程的缺乏和現(xiàn)行考核體系的簡單和粗放使得企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸。突破固化的思維模式，建立與企業(yè)發(fā)展速度相匹配的管理體系是保立佳實現(xiàn)自我突破和企業(yè)騰飛先期條件。
3、保立佳公司正在面臨著原材料價格飛漲以及行業(yè)內(nèi)競爭加劇的雙重壓力，明確企業(yè)未來的發(fā)展遠(yuǎn)景。增強企業(yè)和員工的使命感，激發(fā)員工的工作激情是保立佳公司急需解決的問題之一。
4、保立佳公司已經(jīng)完成了企業(yè)的原始積累，在資金和實力，生產(chǎn)能力和技術(shù)力量等方面在行業(yè)中已處于領(lǐng)先地位。目前情況之下，要完成年銷售100萬噸的企業(yè)目標(biāo)，就必須通過組織結(jié)構(gòu)的變革來建立戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保障系統(tǒng)；在經(jīng)營理念上進(jìn)行自我超越。
IMSC解決方案：
1、營銷戰(zhàn)略
梳理明確企業(yè)發(fā)展的方向
建立企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的保障系統(tǒng)
規(guī)劃企業(yè)5—10營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
2、組織結(jié)構(gòu)
重新梳理營銷組織結(jié)構(gòu)
明確事業(yè)部地位
合理設(shè)置銷售部門
解決職能部門重疊設(shè)置
清晰財務(wù)管理地位
崗位設(shè)置清晰化
3、薪酬績效
行為考核
銷量考核
利潤考核
應(yīng)收款考核
4、渠道銷售
渠道分類
客戶管理
銷售運行流程
客戶管理流程
應(yīng)收款管理流程
2009年—2012年期間，在工業(yè)品營銷研究院資深咨詢專家的帶領(lǐng)下，輔助保利佳從咨詢前銷售額3億增長到2012年銷售額10億，獲得客戶高度認(rèn)可和贊許，雙方已經(jīng)結(jié)成長期戰(zhàn)略合作捆綁式咨詢服務(wù)。
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