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中國電信上海研究院咨詢項目（行業(yè)：信息通訊） |
| 點擊次數(shù)：14234 發(fā)布時間：2011-6-9 |
| 客戶背景： 中國電信股份有限公司上海研究院是中國電信集團公司產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)研究的主要科研機構(gòu)，是中國電信集團研發(fā)和創(chuàng)新體系的重要組成部分，是中國電信股份有限公司上海公司的主要科研基地。研究院前身上海電信技術(shù)研究所創(chuàng)立于1994年4月8日。于2001年2月22日成立中國電信集團上海研究與開發(fā)中心。2004年9月13日中國電信股份有限公司上海研究院掛牌成立，接受中國電信集團公司和上海市電信有限公司的雙重領(lǐng)導(dǎo)。2005年5月31日，中國電信集團公司又賦予研究院中國電信產(chǎn)品開發(fā)中心的職能。
1、現(xiàn)在中國電信處于轉(zhuǎn)型期，在保持現(xiàn)有的話音，IDC等主要業(yè)務(wù)同時，需要拓展新的業(yè)務(wù)。 2、我們現(xiàn)在所能夠關(guān)注的點是電信進入IT咨詢服務(wù)，對這個新的領(lǐng)域我們該如何深入？ 3、如果我們找到了切入點，需要進一步選擇適合我們的領(lǐng)域，怎樣在設(shè)定的領(lǐng)域里面，細(xì)化我們與客戶的需求。 4、針對客戶的需求，結(jié)合電信IT咨詢服務(wù)來操作，我們不知道 5、如果我們認(rèn)為的行業(yè)沒有明確的論據(jù)來說明行業(yè)的發(fā)展，例如：連鎖行業(yè)
1、電信的贏利模式及發(fā)展的趨勢 了解電信的贏利模式與核心競爭力 上海電信的競爭優(yōu)勢 針對潛在與現(xiàn)實的客戶群 產(chǎn)品的組合與可能解決方案的產(chǎn)品 2、咨詢公司的贏利模式與競爭優(yōu)勢分析 了解咨詢公司的贏利模式與核心競爭力 標(biāo)桿咨詢公司的競爭優(yōu)勢 針對的客戶群與定位 咨詢提供項目內(nèi)容 3、電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式與服務(wù)項目 對“電信進入IT咨詢服務(wù)行業(yè)”進行可行性分析 電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式 電信IT咨詢服務(wù)的核心競爭力 電信IT咨詢服務(wù)提供的服務(wù)項目 4、客戶需求與電信切入點 客戶對IT咨詢服務(wù)的期望與要求 針對提出的需求找出電信的切入點 制定我們的定價模式 電信進入的深度到底有多深 5、電信IT咨詢服務(wù)的操作層面與方法 電信IT咨詢服務(wù)有哪些操作模式 電信IT咨詢服務(wù)提供解決方案的方法 客戶行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υu估 6、以連鎖行業(yè)為例來論證項目可行性操作 分析連鎖企業(yè)關(guān)于IT咨詢服務(wù)的需求 電信進入連鎖行業(yè)的咨詢服務(wù)機會點 建立一套解決方案式的銷售手冊 |
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