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沈陽昊誠電氣有限公司咨詢項目(行業(yè):電氣自動化)

點擊次數(shù):9415 發(fā)布時間:2009-4-17

沈陽昊誠電氣有限公司咨詢項目

咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項目型銷售管理體系、渠道開發(fā)與管理

客戶背景:

沈陽昊誠集團是專業(yè)從事箱式變電站,干式變壓器,高壓開關柜,高壓開關產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的裝備制造企業(yè),自1998年成立,時至2007年,昊誠集團已發(fā)展成為下轄5個控股公司,3個分公司,20余個駐外辦事處的現(xiàn)代化企業(yè)集團,集團擁有總資產(chǎn)4.5億元,員工521人,2006年12月位于沈陽鐵西新區(qū)占地68000平方米的昊誠工業(yè)園正式啟用,為昊誠產(chǎn)品走向規(guī)?;炕?,專業(yè)化提供了更要強有力的生產(chǎn)保障。

  項目背景:
1、目前電氣行業(yè)市場競爭激烈,行業(yè)利潤越來薄,價格戰(zhàn)不斷,灰色營銷比較盛行,如何開發(fā)新產(chǎn)品,產(chǎn)生無競爭領域; 賣產(chǎn)品不如賣服務,賣服務不如賣方案;賣方案不如賣品牌,賣品牌不如賣標準;企業(yè)3-5年以上的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃如何設計;
2、從地方品牌過渡到區(qū)域品牌,甚至輻射到全國知名品牌,是一步一步擴張,還是迅速鋪開; 工業(yè)電氣行業(yè)如何進行品牌的推廣,如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內的影響力,制定有效的品牌推廣方式,為營銷目標的達成添磚加瓦;
3、銷售人員素質參次不齊,缺乏有效的動力去開拓新客戶,然而老客戶的維持成本越來越高,影響公司目標新跨越; 同時,如何激發(fā)銷售人員的斗志,如何讓技術部.商務部.渠道合作伙伴等建立良好的營銷團隊,從而為項目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓.

   IMSC解決方案:

1、進行全面營銷診斷與項目調研

2、制定有效的營銷戰(zhàn)略,明確利潤發(fā)展的方向

通過對電氣自動化行業(yè)的整體研究來發(fā)現(xiàn)更多的市場切入點

通過對競爭對手的比較分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,以期在未來的市場競爭中處于有利地位

制定1-3年的企業(yè)短中期發(fā)展戰(zhàn)略  

工業(yè)品營銷的4E戰(zhàn)略模型

選擇合適的市場營銷策略

3、建立品牌優(yōu)勢定位,選擇有效推廣方式

針對行業(yè)用戶對品牌認知進行詳細的市場調研及分析

分析行業(yè)內品牌對用戶的敏感度

建議對全國品牌建立的原則

建立品牌的核心定位

建立有效的品牌推廣方式

4、建立項目型的銷售管理系統(tǒng);

項目型營銷常用的手段

項目型的銷售管理體系架構

客戶內部采購流程及分析方式

項目型的銷售管理體系

5、渠道合作伙伴的篩選與管理;

渠道合作伙伴的篩選;

對合作伙伴的管理與提升

管理并推進合作伙伴的市場;

6、項目評估與總結報告

IMSC為昊誠編寫出版《節(jié)能減排—— 一體劃供電共贏方案》的專業(yè)書籍,面向市場及昊誠客戶發(fā)行。獲得客戶高度認可。

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