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咨詢案例

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中國?鴻鑫(北京)工程有限公司咨詢項目(行業(yè):建筑工程)

點擊次數(shù):8887 發(fā)布時間:2008-9-12

咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項目型銷售管理體系

客戶背景

中國·鴻鑫(北京)工程有限公司是經(jīng)國家建設部審定批準成立的大型建筑裝飾企業(yè),可獨立承接大型工程的專業(yè)設計與施工。公司擁有建筑幕墻專項工程設計甲級、建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級;建筑裝飾專項工程設計甲級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級;鋼結構貳級等資質。通過了英國--UKAS國際質量體系ISO9001:2000標準認證,并多次榮獲“中國建筑工程魯班獎”和省“裝飾設計一等獎”及市“優(yōu)良工程獎”等多種獎項。


    項目背景:

1.目前市場競爭激烈,行業(yè)發(fā)展缺乏足夠的分析,導致主營業(yè)務的方向不清晰,3-5年以上的企業(yè)規(guī)劃無法設計,從而影響企業(yè)的戰(zhàn)略營銷

2. 從山東品牌過渡到北京品牌,缺乏有效的助推器,甚至無法輻射到全國知名品牌,從而影響及模糊用戶的品牌認知度;進而缺乏有力的品牌推廣,如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內的影響力,制定有效的品牌推廣方式,為營銷目標的達成添磚加瓦.

3. 銷售人員素質參次不齊,缺乏有效的動力去開拓新客戶,然而老客戶的維持成本越來越高,影響公司目標的新跨越;同時,如何激發(fā)銷售人員的斗志,如何讓設計部.商務部.財務部等建立良好的營銷團隊,從而為項目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓.


    IMSC
解決方案:

1、進行全面營銷診斷與項目調研

2、制定有效的營銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)發(fā)展的方向

行業(yè)分析與市場機會

塑造競爭優(yōu)勢與SWOT分析

STP市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略

市場營銷策略與“4P”實施

3、塑造核心品牌的優(yōu)勢,建立品牌的推廣方式

建立品牌的核心定位

打造品牌的五大元素

工業(yè)品品牌推廣的“九陰真經(jīng)”

4、建立項目型的銷售管理系統(tǒng)

建立項目型的組織架構系統(tǒng)

建立項目型的營銷計劃系統(tǒng)

建立項目型的營銷控制系統(tǒng)

立項目型的信息管理系統(tǒng)

5、項目評估與項目總結報告


 

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