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咨詢案例

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中國振華集團群英無線電器材廠 (行業(yè):電器行業(yè))

點擊次數(shù):9453 發(fā)布時間:2013-4-24
咨詢模塊:營銷組織診斷、營銷組織設計、內(nèi)部流程設計、銷售進程管控設計

客戶背景:
中國振華集團群英無線電器材廠(國營第八九一廠)始建于1966年,隸屬于中國振華集團電子有限公司,軍用繼電器定點生產(chǎn)廠家。工廠擁有研制軍民繼電器及接觸器的全套生產(chǎn)設備、檢測設備及試驗設備,生產(chǎn)的產(chǎn)品有微型密封電磁繼電器系列、密封延時繼電器系列、功率繼電器系列、接觸器系列及汽車繼電器系列。5大系列產(chǎn)品廣泛應用于航天、航空、電子、艦船、兵器、電力控制及汽車制造等領域。軍用繼電器年產(chǎn)能力達60萬只,民用繼電器年產(chǎn)能力達500萬只,軍民接觸器年產(chǎn)能力達20萬只,繼電器市場占有率達40%左右。工廠先后多次受到國防科工委、信息產(chǎn)業(yè)部、貴州省等部門的表彰。生產(chǎn)的產(chǎn)品先后榮獲“七?!币患壦姜劊灰后w地地戰(zhàn)略武器及運載火箭特等獎;國防科技成果二等獎及省優(yōu)產(chǎn)品等主要獎項約60多個。有12項技術榮獲了中華人民共和國國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的專利技術產(chǎn)權證書。

項目背景:
1:企業(yè)組織無法及時、靈活有效地應對民品市場快速變化及要求
2:營銷工作缺乏標準化、規(guī)范化的工作流程,無法有效推進銷售工作
3:銷售人員的營銷能力不強,需要提升銷售團隊的營銷能力

IMSC解決方案:
1:營銷組織診斷
項目診斷報告
項目主要設計思路

2:營銷組織設計
營銷組織架構設計
營銷組織職能設計
營銷組織崗位設計
組織設計6度分析

3:內(nèi)部流程設計
企業(yè)價值鏈分析
營銷流程規(guī)劃
內(nèi)部流程轉接
組織內(nèi)部協(xié)調(diào)設計

4:銷售進程管控設計
工作流程分析
“天龍八部”里程碑設計
“天龍八部”里程碑任務清單設計

5:實用銷售手冊
銷售策略與技巧分析
銷售策略與技巧設計

6:經(jīng)典案例庫
銷售案例采集與分析
銷售案例編寫

7:實施輔導
制定實施計劃
進行相關培訓、輔導
銷售技巧培訓
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