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咨詢案例

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鄭州某電纜有限公司(行業(yè):電線電纜)

點擊次數(shù):8802 發(fā)布時間:2013-4-9
咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、大客戶組織設(shè)計與管理規(guī)劃、項目性成交管控系統(tǒng)、品牌重塑與市場推廣

客戶背景:
鄭州某電纜有限公司是全國三大電纜廠之一,行業(yè)的骨干企業(yè),代表著行業(yè)發(fā)展的最高技術(shù)水平。公司擁有國家級技術(shù)中心,研發(fā)能力和生產(chǎn)實力位居全國前列。從芬蘭Maillefer(麥拉菲爾)公司(原Nokia諾基亞)引進的高壓交聯(lián)電纜擠出生產(chǎn)線、瑞典桑德林連續(xù)壓鉛生產(chǎn)線、德國特羅斯特公司的橡膠三層擠出生產(chǎn)線和瑞士哈佛萊公司的高壓局部放電測試設(shè)備。  產(chǎn)品質(zhì)量居國內(nèi)領(lǐng)先水平,有13種產(chǎn)品分別獲得過國家、部、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號,這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)值占公司總產(chǎn)值的95%以上。近年來,公司先后為上海世博會工程、葛洲壩、大亞灣核電站、三峽工程、北京地鐵工程、二灘電站、上海寶鋼等國內(nèi)大型工程配套提供了各種優(yōu)質(zhì)電纜產(chǎn)品。 公司1991年在電線電纜行業(yè)首家通過由英國勞氏船級社審核ISO9000標準的質(zhì)量體系認證。完善、可靠的質(zhì)量保證體系為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的線纜產(chǎn)品提供了保證。

項目背景:
近年來在公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,企業(yè)取得了飛速的發(fā)展,但與此同時在營銷戰(zhàn)略、大客戶管控、品牌重塑、關(guān)鍵信息掌控、團隊管理、薪酬與激勵等方面也暴露出六大

核心問題:

1:如何提升和維護原有品牌價值?如何有效調(diào)整業(yè)務(wù)模塊?如何規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向?
2:如何重新建立和完善大客戶管控系統(tǒng)?應(yīng)該如何有效的建立營銷組織架構(gòu)?如何發(fā)揮出項目團隊系統(tǒng)的力量?
3:如何對銷售管控系統(tǒng)進行精細化?應(yīng)該如何有效控制項目運作過程?如何及時發(fā)現(xiàn)售前、售中、售后三個銷售階段中存在的問題?如何促進項目成單?
4:如何形成系統(tǒng)化的信息管控系統(tǒng)?如何加強對銷售經(jīng)理的信息掌控?如何加強團隊管理?
5:如何規(guī)范公司的管理模式與創(chuàng)新管理機制來適應(yīng)新的發(fā)展?如何有效制定薪酬與激勵制度?
6:如何保證高端路線的有效實施?如何重塑品牌,提升品牌價值?

IMSC解決方案:
1:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場調(diào)研
SWOT分析與市場細分
電纜行業(yè)現(xiàn)狀分析
電纜行業(yè)突破的戰(zhàn)略思考
一體化方案的基本戰(zhàn)略框架
定位準確的目標客戶
市場推展策略
成功案例分析

2:大客戶組織設(shè)計與管理規(guī)劃
從承包制過渡到大客戶制的軟著陸
營銷組織架構(gòu)完善
組織設(shè)計的八大原則
成功案例分析

3:項目性成交管控系統(tǒng)
項目性管控系統(tǒng)思路架構(gòu)
客戶內(nèi)部采購流程
銷售推進流程
項目各階段里程碑與工作任務(wù)
項目銷售管理四大原則
項目性銷售成交管控系統(tǒng)
項目性銷售與流程管理實施對比
成功案例分析

4:項目性績效管理系統(tǒng)
營銷戰(zhàn)略分析
戰(zhàn)略導(dǎo)向與目標導(dǎo)向
品牌影響力、企業(yè)文化與價值觀、銷售模式、發(fā)展階段、組織架構(gòu)五大因素
薪酬設(shè)計四個步驟
總體薪酬水平
固定與浮動部分的比重
薪資結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵業(yè)績指標
薪酬總額測算
成功案例分析

5:項目性營銷保障體系建設(shè)
銷售手冊集
經(jīng)典案例庫
策略規(guī)劃集
PSM軟件工具
保障體系實施
項目性銷售保障體系對比
成功案例分析

6:品牌重塑與市場推廣
工業(yè)品品牌規(guī)劃五步法
市場地位檢視
品牌知名度檢視
品牌定位檢視
品牌認知度檢視
品牌美譽度檢視
品牌推廣七中武器
媒體調(diào)查
成功案例分析
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