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咨詢案例

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深圳市駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司(行業(yè):工業(yè)設(shè)備制造)

點擊次數(shù):7712 發(fā)布時間:2013-3-22
咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織與大客戶管理體系、團隊發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣

客戶背景:
深圳市駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司成立于一九九五年,是一家集科研、開發(fā)、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機及自動焊接專用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。本公司產(chǎn)品如:三維自動氬弧焊接機、馬達轉(zhuǎn)子焊接機、數(shù)控閃光對焊機等滲透制造業(yè)的各個領(lǐng)域,在家用電器、航天航空、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)普遍使用。國內(nèi)知名企業(yè)如:寧波方太廚具、美的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器等均為我們的客戶。公司產(chǎn)品遠銷英國、加拿大及東南亞等,并深受用戶好評。目前公司擁有一大批團結(jié)勤奮、求實創(chuàng)新、勇于奉獻的高素質(zhì)人才,嚴格的生產(chǎn)管理及先進生產(chǎn)工藝使本公司研發(fā)的多項高科技產(chǎn)品專業(yè)水平在國內(nèi)同行中均處于領(lǐng)先地位。如:CNC雙槍數(shù)控焊機、鎢鉬對焊機、三相次級整流、電容儲能焊機數(shù)字化控制改造等,其中CNC雙槍數(shù)控焊機被認定為深圳市科技成果,評為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。

項目背景:

1:營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2:營銷管理比較粗放
3:承包制導(dǎo)致無法快速發(fā)展
4:關(guān)鍵信息管理零散
5:缺乏大客戶保障體系與培訓(xùn)體系
6:目標考核欠缺,薪酬設(shè)計缺乏
7:缺乏品牌意識,市場推廣不足

IMSC解決方案:

1:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場研究
STP戰(zhàn)略
4E營銷組合

2:營銷組織與管理體系

管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊
案例庫
策略庫
企業(yè)營銷組織架構(gòu)
企業(yè)銷售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷售信息管理
企業(yè)營銷保障體系

3:團隊發(fā)展與薪酬體系

建立營銷人員的能力模型
運用測評工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績效管理體系
薪酬設(shè)計考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計的四個步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績指標
營銷中心薪酬總額測算

4:品牌塑造市場推廣

品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理
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