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上海煙草工業(yè)印刷廠(工業(yè)包裝印刷) |
點(diǎn)擊次數(shù):9393 發(fā)布時(shí)間:2013-3-20 |
咨詢模塊:市場(chǎng)營(yíng)銷方案、銷售團(tuán)隊(duì)管理 客戶背景: 上海煙草工業(yè)印刷廠始建 1929年 ,是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)生產(chǎn)卷煙商標(biāo)紙的印刷廠。現(xiàn)為上海煙草(集團(tuán) )公司全額投資的子公司。為了適應(yīng)卷煙市場(chǎng)對(duì)煙用商標(biāo)的需求 ,企業(yè)在提高印刷產(chǎn)品的檔次和擴(kuò)大生產(chǎn)力上作出不懈努力。上海煙草工業(yè)印刷廠參與投資并負(fù)責(zé)管理的上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠是上海浦東新區(qū)新興的以承印各類高檔卷煙商標(biāo)為主 ,兼營(yíng)其他各種包裝裝潢業(yè)務(wù)的大型包裝印刷企業(yè) ,擁有世界一流的瑞士BOBST“820”六色凹印生產(chǎn)線、BOBST“650”六色凹印生產(chǎn)線和法國(guó)尚邦GR“520”七色凹印生產(chǎn)線。上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠高速度、高質(zhì)量地建成投產(chǎn) ,使上海煙草工業(yè)印刷廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力和規(guī)模得一了大幅度的提高 ,加快了企業(yè)的發(fā)展 ,形成了以上海煙草工業(yè)印刷廠為主體的上海煙草印刷業(yè) ,并在國(guó)內(nèi)包裝印刷領(lǐng)域繼續(xù)保持強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。 項(xiàng)目背景: 1:培育市場(chǎng),教育市場(chǎng)是非常艱難的,而且需要大量的投入,而我們的規(guī)模大、成本高;對(duì)于我們?nèi)绾巫觯?/span> 2:如何讓宣傳定位更加準(zhǔn)確、有效? 3:如何找較前衛(wèi)的500強(qiáng)的公司或有利潤(rùn)的企業(yè),同時(shí)如何進(jìn)一步成為合作伙伴?如何直接找到最終客戶? 4:如何篩選合適的銷售人員,銷售隊(duì)伍如何培養(yǎng)? 5:如何發(fā)揮售后服務(wù)的作用,建立一套有效的客戶關(guān)系管理的方案? IMSC解決方案: 1:市場(chǎng)營(yíng)銷方案 環(huán)境與市場(chǎng)分析: a.行業(yè)態(tài)勢(shì)分析 b.市場(chǎng)調(diào)查 煙印廠問題診斷: a.市場(chǎng)營(yíng)銷的問題 b.營(yíng)銷管理與品牌 c.銷售人員執(zhí)行與管理 煙印廠分析與發(fā)展: a.贏的機(jī)會(huì) b.SWOT分析 c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 煙印廠宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo): a.煙印廠發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與計(jì)劃 b.煙印廠核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里 行業(yè)中的角色定位: a.煙印廠在行業(yè)中發(fā)展的現(xiàn)狀 b.行業(yè)發(fā)展的角色定位 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)施: a.年度實(shí)施計(jì)劃 b.責(zé)任人與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 2:銷售團(tuán)隊(duì)管理 代理商管理: a.找出代理商的盈利模式 b.代理商的利潤(rùn)構(gòu)成分析 c.利差、返點(diǎn)、供應(yīng)零配件 d.相關(guān)政策的調(diào)整 e.代理商實(shí)力與銷售地域大小的關(guān)系 f.代理商地域重疊性調(diào)整 g.在具體銷售區(qū)域設(shè)立代理商、代理商還是設(shè)立分公司 h.違反公司銷售區(qū)域劃分的處理辦法 銷售隊(duì)伍管理: a.銷售隊(duì)伍的組織、人員配備和運(yùn)作方式 b..銷售人員匯報(bào)方式 c.銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 d.銷售公司崗位、部門職責(zé) e.關(guān)鍵銷售人員的職位說(shuō)明書 f. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經(jīng)理)的考核體系 g. 建立煙印廠銷售人員的考核體系 h. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經(jīng)理)的薪酬體系 i. 建立煙印廠銷售人員的薪酬體系 j. 銷售表格的規(guī)范化 k.建立銷售匯報(bào)制度 |
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