咨詢案例
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南安協(xié)進(jìn)建材陶瓷營(yíng)銷管控咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)（行業(yè)：建材）

點(diǎn)擊次數(shù)：9064　發(fā)布時(shí)間：2013-2-13

咨詢模塊：營(yíng)銷管控體系、營(yíng)銷人員的勝任素質(zhì)模型、全面能力提升的培訓(xùn)體系
客戶背景：
協(xié)進(jìn)陶瓷系港資企業(yè)，于1993年投資創(chuàng)辦，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化大型建筑陶瓷生產(chǎn)制造企業(yè)。公司地處福建省南安市官橋鎮(zhèn)，現(xiàn)有固定資產(chǎn)3億多元人民幣，標(biāo)準(zhǔn)廠房和倉庫8萬余平方，擁有6條全自動(dòng)數(shù)控輥道窯生產(chǎn)線，為專業(yè)外墻瓷磚生產(chǎn)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有歐式仿石、仿古、干拌、正劈、仿劈、超薄、輕質(zhì)節(jié)能環(huán)保等系列外墻裝飾瓷磚，300余種規(guī)格及款式，暢銷國(guó)內(nèi)外，深受廣大用戶青睞。協(xié)進(jìn)公司現(xiàn)有員工1000余人，高、中級(jí)技術(shù)、管理、銷售人才300余人，具有一流的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的研發(fā)能力，先后建立了泉州市行業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、泉州市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站等省、市級(jí)的技術(shù)研發(fā)中心。

項(xiàng)目背景：
南安協(xié)進(jìn)建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱協(xié)進(jìn)建材）,目前有五個(gè)挑戰(zhàn),需要大力的調(diào)整,才能更好地發(fā)展壯大：
1：協(xié)進(jìn)建材需要不斷擴(kuò)大市場(chǎng),未來人員需要不斷增加許多新人,需要梳理業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)和能力，我們?cè)谶x擇時(shí)著重考察和評(píng)估他哪些方面
2：新人增加,業(yè)務(wù)擴(kuò)張,如何對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員系統(tǒng)培訓(xùn)，怎樣才能讓其盡快了解工程建材行業(yè)，了解項(xiàng)目開發(fā)步驟,盡快培養(yǎng)人員上手,建立培訓(xùn)淘汰機(jī)制
3：新人的培養(yǎng)，老人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)沒有形成體系化，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)沒有沉淀,手冊(cè)不夠系統(tǒng),人力資源成本變大,營(yíng)銷培訓(xùn)費(fèi)用難控制;,內(nèi)部講師的培養(yǎng)比較重要
4：二期人員已經(jīng)學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管控體系,但是,更完善地建立業(yè)務(wù)管控體系，運(yùn)用管控系統(tǒng),，配合公司推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展
5：收集和匯編全國(guó)的成功案例、行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司近幾年的成功失敗案例，建立銷售案例庫與完善各類表格工具

IMSC解決方案：
1：營(yíng)銷管控體系與銷售手冊(cè)編寫
內(nèi)部營(yíng)銷管控問題
業(yè)務(wù)管控的工作坊
外部營(yíng)銷協(xié)同走訪
銷售手冊(cè)工作坊
項(xiàng)目階段報(bào)告的編寫
業(yè)務(wù)管控體系匯報(bào)
銷售手冊(cè)匯報(bào)

2：經(jīng)典案例與表格工具的編寫
案例編寫與表格工作坊
協(xié)助整理并編寫案例
銷表格編寫
經(jīng)典案例匯報(bào)
工表格具匯報(bào)

3：營(yíng)銷人員的勝任素質(zhì)模型
內(nèi)部人員的能力測(cè)評(píng)
銷售主管的深度訪談
公司領(lǐng)導(dǎo)的座談
能力模型報(bào)告的編寫
銷售能力模型系匯報(bào)

4：全面能力提升的培訓(xùn)體系
課程開發(fā)的思路
課程開發(fā)主題的確立
課件開發(fā)的編寫
課件開發(fā)的成果匯報(bào)

5：內(nèi)部課程認(rèn)證講師團(tuán)隊(duì)
講師培訓(xùn)
講師選擇的要求編寫
講師成果的展示
報(bào)告內(nèi)容的匯報(bào)

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