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【案例】湖南衛(wèi)視“超女”的成功

點擊次數(shù):3155 發(fā)布時間:2019-12-11 14:08:28
什么是優(yōu)點?優(yōu)點是好的地方,是長處。
什么是優(yōu)勢?優(yōu)勢是比對方有利的形勢。
“田忌賽馬”是一個老少皆知的中國成語。齊國使者到大梁來,孫臏以刑徒的身份秘密拜見,用言辭打動齊國使者。齊國使者覺得此人不同凡響,就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他,并且待如上賓。
田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬,設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多,可分為上、中、下三等。于是孫臏對田忌說:“您只管下大賭注,我能讓您取勝。”田忌相信并答應(yīng)了他,與齊王和諸公子用千金來賭勝。比賽即將開始,孫臏說:“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬,拿您的上等馬對付他們的中等馬,拿您的中等馬對付他們的下等馬?!?/span>
三場比賽完后,田忌一場不勝而兩場勝,最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。威王向他請教兵法后,就請他當(dāng)作老師。
通過這個故事可以明確區(qū)分開“優(yōu)點”和“優(yōu)勢”。


上等馬跑的快,這是優(yōu)點,但是不一定是優(yōu)勢。上等馬對上等馬,就不具備“跑的快”這種優(yōu)勢。這叫有優(yōu)點,無優(yōu)勢。上等馬對上中等馬,則是既有優(yōu)點,也有優(yōu)勢。

中等馬沒有上等馬跑的快,中等馬沒有“跑的快”這種優(yōu)點。一旦中等馬對上了上等馬,那就既無優(yōu)點,也無優(yōu)勢。但是,一旦“中等馬”對上了“下等馬”,中等馬就有“跑的快”的這種優(yōu)點。這叫無優(yōu)點,有優(yōu)勢。
做企業(yè)就如同田忌賽馬,需要:
爭取有優(yōu)點、有優(yōu)勢的上等馬對中等馬的局面——機遇;
珍惜無優(yōu)點、有優(yōu)勢的中等馬對下等馬的局面——機會;
警惕有優(yōu)點、無優(yōu)勢的上等馬對上等馬的局面——雞肋;
避免無優(yōu)點、無優(yōu)勢的中等馬對上等馬局面——雞蛋(零蛋)。

湖南衛(wèi)視“超女”的成功
 “超級女聲”是湖南電視臺2004年起與其他地市媒體聯(lián)辦的大眾歌手選賽娛樂賽事。
此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名。其顛覆傳統(tǒng)規(guī)則,使之受到了許多觀眾的喜愛,成為引人注目的文化現(xiàn)象。
與之前的其他賽事不同,超級女聲將觀眾參與放在首位。由落選的選手和其他民眾組成大眾評委團,負責(zé)在除總決賽外的晉級賽中的PK賽上,投票決定選手的去留。在后期賽程,觀眾的支持是決定選手排名的主要方式。電視觀眾可以在一場比賽結(jié)束后,另一場比賽開始前,為后一場比賽的選手投票。分賽區(qū)和總決賽的前三名直接由短信票數(shù)決定。
2005年“超級女聲”共吸引了15萬名選手參與,超過2000萬觀眾在持續(xù)關(guān)注。七場總決賽累計賺到了2000多萬元的廣告費。2005年“超女”冠軍總決賽共獲得了353萬票。2006年“超女”總決賽共獲得了520萬票。而和“超級女聲”合作的“靈訊互動”,每月僅短信投票和聲訊電話投票這兩項業(yè)務(wù),就帶來了2000萬元的營業(yè)額??梢娪^眾參與度之高。
“超級女聲”獲得了很好的收視效果。2005年度超級女聲播出時期,湖南衛(wèi)視收視率僅位于央視一套之后。2006年的超級女聲,預(yù)選賽的全國收視率依然為1.08%,收視份額7.77%,高居同時段的全國第一位。
湖南衛(wèi)視作為一個商業(yè)電視臺,始終要依靠收視率來生存,來立于不敗之地。雖然在實力上不能和中央電視臺相比,但它也有自身的優(yōu)勢:機制靈活,了解大眾的需求,熟悉大眾的運作,把電視節(jié)目和短信、電話等結(jié)合起來,形成一個囊括觀眾、選手、電視臺主辦方的互動狂歡。
“超女”成功,就在于選擇了這種互動的形式。它使平民百姓變成了以往“身高名重”者才可當(dāng)之的比賽評委,加上那些參賽者本來就是他們其中的一員,那些通過電視節(jié)目才能夠?qū)崿F(xiàn)的,參賽選手生動感人背景資料的活動畫面,更是讓他們從中找到了自己的影子。

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