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【案例】華為上網(wǎng)本的崛起 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：3347 發(fā)布時(shí)間：2019-12-11 9:52:42 |
| 今天每一個(gè)活著的人身后，都立著30 個(gè)鬼魂——30：1，正是死去的人與活人的比例。開天辟地以來(lái)，在地球上活過(guò)的人大約總共一千億。
——克拉克
克拉克的名言形象地說(shuō)明了死去的人與活著的人的比例。“傳統(tǒng)”，就是這30 個(gè)鬼魂留給活著的人的記憶。在營(yíng)銷中，“傳統(tǒng)”就是那些占領(lǐng)人的心智的認(rèn)知概念。它是一種限制思考的習(xí)慣力量，也是定位的最大障礙：“用戶已經(jīng)習(xí)慣了這樣操作?！?、“這是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做法?！薄ⅰ八麄儯ㄐ袠I(yè)領(lǐng)先者）也是這樣在做?！贝祟愒捳Z(yǔ)，是被動(dòng)的接受“傳統(tǒng)”，而不是主動(dòng)的去改變“傳統(tǒng)”，尋找契機(jī)，定位、卡位。 做豆腐的啟示  有一個(gè)笑話，叫做“還是做豆腐最安全”：做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐腦，做薄了是豆腐皮，做沒了是豆?jié){，放臭了是臭豆腐，穩(wěn)賺不虧…… 顛覆傳統(tǒng)來(lái)定位，就是“做豆腐”的游戲。按傳統(tǒng)，豆腐一定是方方正正、白白嫩嫩的，做硬了、做稀了、做薄了、做沒了、放臭了都不是好豆腐。顛覆傳統(tǒng)，則可以做出豆腐干、豆腐腦、豆腐皮、豆?jié){、臭豆腐出來(lái)。 牙膏吞咽對(duì)身體有害，這是常識(shí)?？刹豢梢宰鐾萄蕦?duì)身體無(wú)害的牙膏？可以?？墒秤脣雰貉栏啵强梢猿缘难栏?，適用于1歲以上幼兒以及皮膚或黏膜容易過(guò)敏的人群。采用用全天然的成分配制而成，吞食無(wú)害。 膠水一定要很黏嗎？可不可以有不黏的膠水？3M公司的斯賓塞·西爾維博士在20世紀(jì)90年代發(fā)明了一種膠粘劑，遺憾的是，它一點(diǎn)都不黏，找不到用途。他有一個(gè)同事，阿瑟·佛萊，在假日參加了教會(huì)的唱詩(shī)班。佛萊為了方便找樂(lè)譜，常使用書簽，只不過(guò)書簽會(huì)掉下來(lái)，讓他感到很不便。后來(lái)他想到過(guò)去公司設(shè)計(jì)的膠粘劑，拿來(lái)涂在書簽上；使用之后，他發(fā)覺有不錯(cuò)的效果，可以黏住樂(lè)譜，撕下時(shí)對(duì)樂(lè)譜也不會(huì)造成任何傷害。于是這種黏著劑在3M公司重新復(fù)活，和小書簽搭配就成了不干膠便利貼，它也變成了最暢銷的文具用品。 華碩上網(wǎng)本的崛起 上網(wǎng)本看起來(lái)像是個(gè)垃圾產(chǎn)品：處理器低端，屏幕小(7.5英寸～10.2英寸)、只能運(yùn)行簡(jiǎn)單的程序，價(jià)格低(2000～4000元人民幣)，具備上網(wǎng)功能。 2005年，美國(guó)麻省理工學(xué)院教授尼葛洛龐帝主導(dǎo)開發(fā)了百元筆記本電腦，價(jià)格最低做到了188美元。后來(lái)，英特爾公司也開發(fā)了一款價(jià)格不足400美元的筆記本電腦Classmate PC。這兩種電腦主要面向發(fā)展中國(guó)家的少年兒童，從外形、定價(jià)都定位在發(fā)展中國(guó)家和兒童教育領(lǐng)域，功能是為了滿足發(fā)展中國(guó)家和非主流人群（老人、小孩和家庭婦女）。由于市場(chǎng)定位的局限性，這種筆記本電腦被認(rèn)為是概念性產(chǎn)品和慈善性產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)并未得到推廣普及。 華碩是中國(guó)臺(tái)灣最大的硬件生產(chǎn)商，產(chǎn)品覆蓋面廣，從最初的主板，發(fā)展到如今的顯卡，顯示器，光驅(qū)，機(jī)箱。市場(chǎng)占有率高，品質(zhì)好，在消費(fèi)者心中有著很好的口碑。華碩從配件生產(chǎn)進(jìn)入整機(jī)業(yè)務(wù)之后，由于整機(jī)業(yè)務(wù)起步較晚，為了擴(kuò)大內(nèi)地市場(chǎng)份額，于2007年率先推出小尺寸低成本的筆記本產(chǎn)品易PC系列，采用的是英特爾Classmate PC學(xué)生筆記本的架構(gòu)，外觀時(shí)尚靚麗，也不再局限教育領(lǐng)域，而直接定位女性市場(chǎng)和廣大消費(fèi)類市場(chǎng)，還通過(guò)3C賣場(chǎng)進(jìn)行鋪貨。 其他筆記本電腦廠商則認(rèn)為這類上網(wǎng)本功能弱小、需求不大，保持觀望。結(jié)果華碩易PC于2007年11月上市，短短2個(gè)月出貨量達(dá)35萬(wàn)～40萬(wàn)臺(tái)。至2008年底，華碩共售出了500萬(wàn)臺(tái)易PC，成功進(jìn)入全球筆記本電腦廠商前六強(qiáng)。見此趨勢(shì)，其他筆記本電腦廠商也紛紛推出上網(wǎng)本。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ZDC 調(diào)查數(shù)據(jù)，在所有的上網(wǎng)本用戶中，18～25 歲的年齡段的用戶占47.5%，26～35 歲的用戶占40.6%。大多數(shù)網(wǎng)友的回答都是因?yàn)樾∏杀銛y和價(jià)格便宜。為什么購(gòu)買上網(wǎng)本？下面是消費(fèi)者給出的關(guān)鍵詞：好看、輕、方便、耐用、便宜、小巧、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，用來(lái)做簡(jiǎn)單的文檔處理、上QQ、上網(wǎng)還是可以的。 華碩只是把上網(wǎng)本的用戶定位在年輕人，尤其是女性，結(jié)果就大不一樣。  |
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