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【案例】從Walkman到mp3再到iphone

點擊次數(shù):3481 發(fā)布時間:2019-12-5 17:10:34
潮流的速度不可預測

有一只貓追著一群老鼠,老鼠四處逃竄,但貓還是緊追不舍,就在快要追到的時候,突然傳來一陣狗叫,貓掉頭跑掉了。老鼠四處張望,也沒有找到救了它們性命的狗。這時,從糧倉后面大搖大擺地走出一只老鼠,這只老鼠對那群老鼠說:“唉,早就叫你們跟上潮流,學一門外語,可你們就是不聽。怎么樣,現(xiàn)在知道外語有用了吧?!痹瓉硎沁@只老鼠學狗叫,把貓嚇跑了。
看得出來,這是一只跟著潮流走的老鼠,學外語的潮流來了,它就學起了外語,沒想到,還真的派上用場了。當然,這只是一個笑話,但笑過之后,我們卻也不得不為潮流的發(fā)展速度和影響力之大而感慨。
隨著現(xiàn)代信息革命的深入和經(jīng)濟全球化進程的加快,世界各國、各地區(qū)的經(jīng)濟相互交織、相互影響、相互融合成統(tǒng)一整體。于是企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了根本的變化,國內(nèi)企業(yè)將更真切的感受到商業(yè)環(huán)境的瞬息萬變與捉摸不定,潮流的速度不可預測。由此,瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境、快速變化的產(chǎn)品需求使企業(yè)的運營由陣地戰(zhàn)變?yōu)檫\動戰(zhàn),由打固定靶變成打移動靶,難以瞄準、難以定位。

企業(yè)競爭環(huán)境的復雜化
世界的經(jīng)濟體系和全球化的商業(yè)運作,全球范圍的技術(shù)、資本、勞動力和原材料市場體系的擴大,不同國家的政策、法律制度、經(jīng)濟發(fā)展水平、社會文化風俗的差異,即時信息和通訊手段的快速發(fā)展,競爭對手公司策略的靈活反應,這些都促使企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境趨于復雜、競爭對手增多,經(jīng)營風險增加。
中國企業(yè)致命的弱勢,體現(xiàn)在缺乏對新的市場環(huán)境準確分析和判斷能力,結(jié)果商海茫茫,很多中國企業(yè)只是擁用曇花一現(xiàn)的輝煌,便消失的無影無蹤。

企業(yè)競爭內(nèi)容的多樣化
隨著全球化進程的加快以及市場競爭的加劇,企業(yè)之間的實質(zhì)性差異已漸漸消失,消費者更加注重產(chǎn)品和服務帶來的心理感受,而品牌正迎合了消費者的需要,因此企業(yè)之間的品牌之戰(zhàn)不可避免。
由于新產(chǎn)品層出不窮,產(chǎn)品的生命周期大大縮短。企業(yè)要保持市場競爭力,就得不斷的推出新產(chǎn)品。這又需要企業(yè)不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新,而技術(shù)創(chuàng)新又需要大量的資金和優(yōu)秀的人才,這就需要企業(yè)要有雄厚的實力。
因此市場競爭內(nèi)容表現(xiàn)為除產(chǎn)品和服務以外的品牌競爭、技術(shù)競爭、人才競爭、實力競爭、營銷模式競爭以及企業(yè)文化競爭等。而很多中國企業(yè)就是因為不適應這樣的競爭,紛紛落馬,這樣的例子屢見不鮮。

市場形勢的快速變化
目前越來越多的企業(yè)感到:一種產(chǎn)品在市場上幾十年不變?nèi)匀荒軌虮3謮艛嗷蚬杨^壟斷地位的日子已經(jīng)一去不復返了?,F(xiàn)在,產(chǎn)品的市場壽命越來越短,產(chǎn)品兩年一升級,四年一換代的現(xiàn)象屢見不鮮。產(chǎn)品的導入期和成長期正越縮越短。企業(yè)投入大量的資金生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品,甚至還在導入期,投資還遠遠沒有收回時,就已有競爭對手出現(xiàn)了。
縱觀隨身聽機體的演化過程,可以真切的感受到市場形勢的變化之快。從Walkman到mp3再到iphone,演化過程不到30年,但是在這不算悠久的歷史中,消費電子的變化和發(fā)展卻是驚人和前所未有的。
下面是一個生于80年代初的男士的親身經(jīng)歷:
“記得我的第一臺隨身聽是在初中時買的,當時家里為了支持我學英語,給我買了一臺愛華牌的磁帶機,具體型號已經(jīng)記不清楚。那時剛流行雙聲道,一聽就上癮了,每天上學放學都別在腰間。但它需要用5號電池,待機時間大概只有3小時左右。
考上重點高中時,爸媽送我了一臺索尼Walkman超薄的磁帶機,它的超重低音深深地吸引了我,待機時間也增加了。
圖2-6 索尼超薄磁帶機
高二時,開始流行CD機,我也跟風買了一個松下的,說實話,音質(zhì)效果絕對棒,只是CD的保存很麻煩。
圖2-7 松下CD機
大學時,市面上開始賣mp3,它的便捷和靈巧吸引了我,還可當優(yōu)盤用。找到了一款超喜歡的IRIVER T10,綠色的,內(nèi)存1G,到現(xiàn)在幾乎還是新的,造型很新穎,音質(zhì)也很不錯。
mp3沒流行2年,mp4就出來了,只花了不到700就買了一臺紐曼M950,它的功能讓我吃驚,既可聽音樂,也可看電視、電影,甚至可以攝影。
上班后,買了蘋果手機iphone,內(nèi)存4G,除了手機、mp4的所有功能,還可上網(wǎng),傳輸數(shù)據(jù)等,科技的發(fā)展讓我忘卻止步?。 ?/span>
圖2-10 蘋果手機iphone

艱難定位不如準確卡位
在經(jīng)濟全球化的影響下,國內(nèi)企業(yè)別說跨出國門,就是在國內(nèi)競爭都面臨著極大的挑戰(zhàn)和沖擊。在這種形勢下,大膽的自主創(chuàng)新,尋找新的發(fā)展領(lǐng)域或市場,確實是企業(yè)走出困境的主要策略。但市場的快速變化使得多數(shù)企業(yè)不敢輕舉妄動。企業(yè)定位的難度不小,而且前期的費用和風險是很多企業(yè)所不能承受的,企業(yè)能量在定位、重新定位過程中損失殆盡。
其實,企業(yè)可以不做開路先鋒,而是尋找“市場空隙”,乘虛而入。企業(yè)可以在產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量和功能上,甚至在推出時間、市場空間、應用范圍、支付手段和對服務的需求上,尋找空隙和差距,整合自身的優(yōu)勢,進行有效的卡位,占領(lǐng)市場。

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