【征文大賽作品】編號(hào)48:營(yíng)銷案例 作者:周璇
點(diǎn)擊次數(shù):6311 發(fā)布時(shí)間:2018-12-5 10:48:54
上海某房產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略集采,我方想抓住這次機(jī)會(huì)把我們的產(chǎn)品做進(jìn)他們的集采,簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,游戲規(guī)則是低價(jià)中標(biāo)。A房產(chǎn)公司老板,長(zhǎng)期不在總部,據(jù)了解集采他不會(huì)直接管,B總分管成本和采購(gòu),私下打聽(tīng)到他是老板親戚,很為公司著想,他一直和我們強(qiáng)調(diào)價(jià)格很重要,C副總為B總下面,剛從其他房產(chǎn)公司調(diào)過(guò)來(lái),對(duì)公司內(nèi)部還不太了解,C下面有成本D和招采E,兩個(gè)人都分別進(jìn)行了私底下的商務(wù)活動(dòng),口頭答應(yīng)都愿意幫助我方,D沒(méi)有主動(dòng)提供過(guò)任何內(nèi)部信息,E提供過(guò)兩家競(jìng)品價(jià)格,我司報(bào)價(jià)不久后,甲方卻很快簽訂了另一個(gè)知名度相對(duì)高的品牌入集采,目前還有一個(gè)名額可以簽,但甲方從上到下都說(shuō)我們價(jià)格高了,但據(jù)我們了解我司提供的價(jià)格已經(jīng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力,簽集采的那一家價(jià)格也不會(huì)太低。D和E都說(shuō)沒(méi)辦法,要我們直接找B談,B說(shuō)價(jià)格高,現(xiàn)在怎么辦?
再次公關(guān)E拿到了進(jìn)入集采的價(jià)格,E也是剛到這個(gè)公司,他表態(tài)可以幫我們進(jìn)去,您覺(jué)得我們會(huì)成功嗎?下一步我們打算再次報(bào)價(jià)后,高層拜訪直接去找B談。
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