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    招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)（包括貨物的購(gòu)買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu)）的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)信息，提出所需采購(gòu)項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求、交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的報(bào)價(jià)及其他響應(yīng)招標(biāo)要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。
    目前，我國(guó)制定了相應(yīng)的法律法規(guī)，來約束和規(guī)范招投標(biāo)行為。特別是在電力電氣、電力電線等行業(yè)，集中招投標(biāo)能防止腐敗、錢權(quán)交易、灰色交易等違法違紀(jì)行為的滋生，對(duì)維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生積極有力的影響。不過，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然是公開招投標(biāo)，但許多中小企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，在與大企業(yè)“奪標(biāo)”的過程中往往扮演著陪標(biāo)的角色。此外，一些大企業(yè)除了在產(chǎn)品、核心技術(shù)和品牌上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，其關(guān)鍵人物往往在政府核心部門或大型壟斷行業(yè)，如電力系統(tǒng)中掌握一定的話語(yǔ)權(quán)，因此在實(shí)際招投標(biāo)項(xiàng)目往往有很大的優(yōu)勢(shì)，這些情況在電線電纜行業(yè)中也比較普遍。
    為了讓我們的中小型線纜企業(yè)能迅速掌握投標(biāo)要領(lǐng)和竅門，在一些中型公開集中招投項(xiàng)目中能與大企業(yè)展開角逐，并且也能分得一杯羹，我們IMSC工業(yè)品營(yíng)銷院經(jīng)過多年來的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考和分享。
    （1）企業(yè)積極需求戰(zhàn)略合作渠道。一些本身就有優(yōu)勢(shì)的線纜企業(yè)，如過去通過股份制改革轉(zhuǎn)制的企業(yè)，原本在行業(yè)內(nèi)就有一定的知名度或與上級(jí)主管集團(tuán)聯(lián)系緊密，故很容易與一些大集團(tuán)、大企業(yè)展開深入合作，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁。這樣，在今后在招投標(biāo)項(xiàng)目中能提高中標(biāo)概率。
    （2）介入大客戶集中的研發(fā)部門，共同研發(fā)產(chǎn)品。一些有大客戶資源的研發(fā)部門往往集中在國(guó)有設(shè)計(jì)單位、科研院所，他們與一些省市電力局、供電系統(tǒng)往往有密切的聯(lián)系。我們的線纜企業(yè)應(yīng)該積極地與這些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，以合作的形式為他們提供資金和設(shè)備上的支持，共同開發(fā)一些高科技含量的產(chǎn)品，從而將這些產(chǎn)品應(yīng)用于今后的投標(biāo)事項(xiàng)中，以取得招標(biāo)方的認(rèn)可。
    （3）與電力系統(tǒng)下屬企業(yè)進(jìn)行合作，通過注入資本、技術(shù)等多種形式，努力成為其系統(tǒng)內(nèi)部的一部分。目前，各省市電力系統(tǒng)下屬都設(shè)有子公司或三產(chǎn)企業(yè)，何不妨通過前期深入資源挖掘，與這些企業(yè)建立聯(lián)系，通過注入資本、技術(shù)等方式，與他們發(fā)生合作關(guān)系，從而在今后招投標(biāo)中掌握主動(dòng)權(quán)。
    （4）升級(jí)產(chǎn)品，制訂標(biāo)準(zhǔn)。目前，對(duì)于許多線纜企業(yè)最需要做的事是趕快加快產(chǎn)品的升級(jí)步伐，努力將自行生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到一定的技術(shù)和品質(zhì)等級(jí)，在某個(gè)產(chǎn)品門類、類型和型號(hào)的研發(fā)生產(chǎn)過程中爭(zhēng)取做到最好，并形成行業(yè)共認(rèn)的技術(shù)和參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，成為這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣，在今后的招投標(biāo)項(xiàng)目中，你的產(chǎn)品就比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，所以也就更容易中標(biāo)。
    （5）介入設(shè)計(jì)院，讓行業(yè)專家成為公司的顧問。一些老專家、老教授往往是某一系統(tǒng)的顧問，這些人往往在招投標(biāo)項(xiàng)目中擔(dān)任評(píng)委或顧問，對(duì)項(xiàng)目有一定的建議和決策權(quán)利。如果我們的線纜企業(yè)能將這些人作為公司的專家或顧問，一定能使企業(yè)在今后的招投標(biāo)項(xiàng)目中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)，對(duì)于線纜企業(yè)來說，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，并結(jié)合一些有效的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方法，定能在公開集中招投標(biāo)中獲得一席之地。