你是誰?你要銷售你自己,你還是整個銷售過程中不可或缺的角色,你傳遞著整個銷售過程中的所有信息,你,很重要。
銷售自己本身:這是銷售產品的基礎,如果連自己都推銷不出去的話,又怎么能推銷商品呢?
你始終出現:縱觀整個銷售流程,有一個人是始終出現的,他一直在客戶與企業(yè)之間傳遞著信息,維護二者的感情,他就是項目的銷售人員,處在一個連接點位置。
信息傳送:你擔當著雙方溝通協調的重任,如果你出什么過錯,例如,客戶需求的錯誤判斷,未經授權的承諾等等,會給雙方企業(yè)都帶來損失,甚至造成項目的失敗,因此,銷售人員的影響更為重要。
所以,你才是銷售中的重要部分。重要嗎?你必須肩負起做好項目銷售的責任,以更強大的責任心來面對整個項目的銷售,更細心更準確的獲得客戶的需求信息,更精確的判斷決策人的信息,更合理的運用身邊的資源,以求效益的最大化…你,很重要!
案例:誰最重要?
有一個外科醫(yī)生,一個建筑家和一個政治家在爭論誰的職業(yè)是這個世界上最重要的職業(yè)。醫(yī)生說:“上帝創(chuàng)造了亞當之后,在亞當身上取了一根肋骨又創(chuàng)造了夏娃,那就一定需要外科醫(yī)生來做這個手術,毫無疑問,外科醫(yī)生是這個世界上最重要的職業(yè)。”建筑家毫不客氣的反駁道:“上帝在一片混沌中創(chuàng)造了世界,因此一定是建筑家起到了重要的作用?!闭渭胰粲兴嫉恼f:“那么這混沌有是從什么地方來的呢?”
案例解析:
誰最重要?誰都認為自己最重要。由于觀念的不同,因此,你和你周圍人之間的關系也會不一樣,觀念左右著我們的人際關系的發(fā)展。在工業(yè)品銷售中,應該時刻警醒自己:自己才是最重要的。你負責企業(yè)與客戶之間的聯絡,你維系雙方彼此的需求,沒有你,企業(yè)間就不能很好的溝通,沒有你,需求就難以滿足…因此,你擔負的可以說是企業(yè)的未來,也可以說是行業(yè)的發(fā)展,你在一個可大可小的位置上,做著可好可壞的事情。因此,拿出你的責任心和使命感,把自己放在為公司奉獻的光榮位置之上,努力為公司作出自己的貢獻!
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