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話談工業(yè)品營銷必須經(jīng)歷的創(chuàng)新之路

點(diǎn)擊次數(shù):7986 發(fā)布時(shí)間:2013-9-24 14:30:58  丁興良
   

所謂創(chuàng)新,要與企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,將企業(yè)的自身利益、客戶利益和環(huán)境保護(hù)利益三者結(jié)合起來,并以此為中心,將構(gòu)思與產(chǎn)品的服務(wù)、設(shè)計(jì)、制造和銷售進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。建立適合自身企業(yè)的營銷新觀念、營銷方式和營銷策略。

說到創(chuàng)新,記得在創(chuàng)意酷網(wǎng)站舉辦的一次活動(dòng)中,發(fā)布的創(chuàng)新產(chǎn)品90%都是來自于國外,而發(fā)表評(píng)論的絕大多數(shù)也是來自國外的朋友。這其中就反映了我國企業(yè)的一個(gè)問題:不愿與人交流和分享。也許是因?yàn)橹袊哪承┈F(xiàn)實(shí)原因吧,總是怕把自己的想法說出去之后會(huì)被人剽竊。但在企業(yè)創(chuàng)新的過程中,這種想法是要不得的,一定要學(xué)會(huì)與人分享和交流。在分享和交流的過程中,聽取對(duì)方的意見和建議,彼此交流心得,交流經(jīng)驗(yàn),這可以讓企業(yè)找到解決發(fā)展創(chuàng)新過程中的問題的方法,或是會(huì)突然產(chǎn)生某個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子,這樣就可以縮短企業(yè)自己摸索的時(shí)間,幫助企業(yè)提高創(chuàng)新的效率。

同時(shí),創(chuàng)新也是一條漫長的路。

1. 創(chuàng)新的結(jié)果不是立竿見影的,而是一個(gè)漫長的過程。正如我們提到過的,創(chuàng)新的目標(biāo)是未來而不是當(dāng)下。所以,企業(yè)不能因?yàn)槎虝r(shí)期內(nèi)沒有看到創(chuàng)新的成果就放棄創(chuàng)新,或是對(duì)之前所做的創(chuàng)新的努力全盤否定,重新來過。

2. 創(chuàng)新前期的準(zhǔn)備工作是個(gè)漫長的過程。創(chuàng)新不是某人的一時(shí)沖動(dòng)、由感而發(fā),而是建立在企業(yè)實(shí)際情況基礎(chǔ)上的、有準(zhǔn)備、有目的的活動(dòng)。所以,前期的準(zhǔn)備工作,包括對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,對(duì)市場進(jìn)行分析等,都需要一個(gè)過程、一定時(shí)間來完成。這個(gè)過程還包括對(duì)現(xiàn)有人員的測(cè)評(píng)和考察,看是否符合創(chuàng)新的需求;如果不符合,還要對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn),或是聘請(qǐng)相關(guān)人員。

3. 創(chuàng)新的過程也是漫長的。創(chuàng)新意味著對(duì)原有事物的繼承、發(fā)揚(yáng)或否定,這必然會(huì)影響到某些人的既得利益,會(huì)不可避免地聽到一些反對(duì)的聲音。這些反對(duì)的聲音處理不好,會(huì)影響創(chuàng)新的進(jìn)展和結(jié)果。而處理這些反對(duì)聲音又不是一件容易的事情,所以決定了創(chuàng)新是個(gè)長期的工作。

尤其是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新來講,更是一個(gè)漫長的過程。從前期的市場調(diào)研和分析,到技術(shù)的研發(fā),再到試驗(yàn),到最后轉(zhuǎn)化為成果,每一步都不是簡簡單單就能完成的事情。也許有人會(huì)說,那我直接引進(jìn)技術(shù)不就可以了嗎。是的,引進(jìn)技術(shù)確實(shí)比自己研發(fā)要省很多時(shí)間和精力,但卻涉及到另外一個(gè)問題:本土化。引進(jìn)的技術(shù)畢竟是國外的技術(shù),要讓它適合中國的需要,適合企業(yè)的特征,這是不可缺少的步驟。否則,要么是企業(yè)的機(jī)器設(shè)備無法應(yīng)用該技術(shù),要么是該技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不適合中國市場的需求。這樣的技術(shù)還不如不引進(jìn)。

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