婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營銷

當前位置:首頁 > 學術(shù)研究 > 工業(yè)營銷

組織架構(gòu)設(shè)計的整體思路

點擊次數(shù):10217 發(fā)布時間:2013-1-31 9:41:28 
   

組織架構(gòu)設(shè)計,應該是在經(jīng)營目標的基礎(chǔ)上,考慮經(jīng)營環(huán)境等設(shè)計參數(shù)的影響,充分利用組織資源,確定組織的職能模塊,選擇適用的組織模式,實現(xiàn)崗位的合理設(shè)置,確定組織架構(gòu),運用業(yè)務(wù)流程檢驗完善組織架構(gòu)。而在工業(yè)品企業(yè)當中,組織架構(gòu)必須體現(xiàn)一個核心,兩個關(guān)鍵點,方可構(gòu)建組織架構(gòu)。

(1)一個核心:以客戶為中心
在傳統(tǒng)觀念里,一般是以產(chǎn)品為中心,這是銷售部做的事,主要是由推銷員把本公司已做好的產(chǎn)品,想辦法賣給客戶。然而在現(xiàn)代市場卻是以客戶為中心為導向,這是營銷活動,由公司的很多的的部門都要參與,在產(chǎn)品生產(chǎn)之前要先了解公司的潛在客戶所需要什么產(chǎn)品,再統(tǒng)計出需求的比較大的產(chǎn)品,再生產(chǎn)銷售??蛻羰瞧髽I(yè)的生存命脈,以客戶為中心進行經(jīng)營模式的設(shè)計,是現(xiàn)代市場標準的理念。這無論是工業(yè)品行業(yè)還是快速消費品行業(yè)都是認可和遵守的規(guī)則。

(2)兩個關(guān)鍵點:營銷中心與工程安裝
在工業(yè)品行業(yè)中,營銷中心是負責公司的項目策劃(項目的尋求、洽商)、市場調(diào)研、可行性研究、品牌及項目的宣傳推廣業(yè)務(wù)開發(fā),潛在市場挖掘工作,是公司推行市場化體制的核心部門和業(yè)務(wù)開拓、渠道建立的職能部門。也是連接企業(yè)與客戶之間的橋梁。

工程安裝是組織鏈必不可少的一個環(huán)節(jié),它可以說工程部門的一個工作流程,由圖可知我們發(fā)現(xiàn)客戶的需求在“營銷中心”中形成,在工程部中進行“工程安裝”中完成訂單??梢哉f營銷中心是關(guān)注客戶的開始,而工程安裝是關(guān)注客戶的暫時終點。它們是不可分隔的一個整體。  

“一個核心,兩個關(guān)鍵點”是組織架構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ),必須在這個基礎(chǔ)上搭建的組織架構(gòu),才能使企業(yè)的組織架構(gòu)支撐整個企業(yè)的發(fā)展。

上一條:項目性營銷實施流程返回
下一條:組織設(shè)計各項指標確定
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
禄劝| 乐山市| 七台河市| 三都| 延长县| 大厂| 泰安市| 牟定县| 抚州市| 莱西市| 温州市| 来凤县| 阜康市| 莱芜市| 阳朔县| 七台河市| 布尔津县| 汝阳县| 滨海县| 临颍县| 衡阳县| 修文县| 油尖旺区| 大姚县| 大庆市| 白河县| 迁安市| 英山县| 惠东县| 鹤峰县| 许昌市| 广南县| 宁乡县| 海兴县| 专栏| 苗栗县| 托里县| 商丘市| 洛扎县| 卫辉市| 双鸭山市|