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1、高層客戶的7個特點2、如何克服拜訪高層過程的懼上心態(tài)A 四種不良拜訪心態(tài)案例:如何幫助小周走出恐上心態(tài)B 如何克服不良心態(tài)案例:如何將斧頭賣給美國總統(tǒng)案例:路上見到名人如何搭訕3、高層喜歡與什么樣的銷售員打交道4、如何打動高層5、拜訪高層的信息準備案例:銷售冠軍的秘密6、三種拜訪高層的方式7、如何突破中層陷井8、如何通過電話預約吸引高層見面演練:高層電話演練9、被高層推到中層或基層該如何應對10、高層認可的6大信號演練:高層拜訪演練案例:XX省電力公司高層拜訪工具:客戶拜訪記錄與分析
1.案例分析:魏益的成長之路2.掌握屬的培育需求3.培育的途徑與管道4.從冰山模型看績效行為表現(xiàn)5.新人培育的重點--KSAH法則6.診斷下屬的能力差距實務演練:對下屬的培育需求分析與計劃
1.從不會到會的傳授—工作教導2.培育下屬工作教導的障礙因素3.案例分析:王店長的苦惱—為什么下屬教不會?4.工作分解5.實務演練:工作分解6.工作教導的要點7.工作教導五大步驟8.工作教導之前的工作引導9.實務演練:工作教導技巧教導失敗的原因探討
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