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1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻:《亮劍》--以弱勝強(qiáng)2、市場信息的提供、分析和建議者3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者5、銷售人員動力的激發(fā)者案例:中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征視頻:亮劍精神團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法演練:現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析案例:《西游記》團(tuán)隊(duì)解析部屬發(fā)展的4個(gè)階段如何針對不同員工采取不同的管理模式案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑?
銷售人員動力的4大來源銷售人員的4大阻力系統(tǒng)(惰性、不相信、恐懼、害怕失去)提升團(tuán)隊(duì)動力的13大工具和機(jī)制實(shí)操銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲視頻:《軍隊(duì)如何做文化》夢想導(dǎo)航工具演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制實(shí)操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)PK機(jī)制演練:編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻對賭機(jī)制演練:目標(biāo)對賭實(shí)操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機(jī)制案例:如何建立員工晉升通道分享工具演練:如何編制分享項(xiàng)目案例師徒機(jī)制演練:師徒機(jī)制的建立與拜師薪酬與考核工具演練:如何做績效面談標(biāo)桿工具A 榮譽(yù)墻B 表揚(yáng)與批評視頻《鷹隼大隊(duì)》培訓(xùn)工具案例:如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師
團(tuán)隊(duì)績效密碼領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提認(rèn)同是執(zhí)行的前提案例:有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差?結(jié)果與任務(wù)舉例:銷售人員的任務(wù)和結(jié)果做結(jié)果的三大原則案例:送百萬合同的故事什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)R1:結(jié)果定義-心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果案例:小王買書R2:一對一責(zé)任案例:街頭呼救/目標(biāo)分解R3:過程檢查(越相信誰,越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí),不相信/處罰不能代替檢查)案例:寶馬4S店檢查系統(tǒng)R4:及時(shí)激勵(lì)案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降
市場開發(fā)計(jì)劃客戶信息登記表項(xiàng)目立項(xiàng)(大客戶)評估表項(xiàng)目(大客戶開發(fā))過程跟蹤檢查反饋表員工績效考核表(月或季度)YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具銷售計(jì)劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
1、會議管理視頻《鷹隼大隊(duì)》會議管控與落地演練:如何開項(xiàng)目案例研討會高效會議的9大原則開會的四大智慧會前如何準(zhǔn)備會中如何控制會后如何落實(shí)計(jì)劃會議的要求如何開案例分享會銷售總結(jié)表彰會如何開銷售培訓(xùn)會如何開2、拜訪管理拜訪記錄填報(bào)拜訪檢查員工拜訪分析評估3、出差管理出差計(jì)劃與審批出差報(bào)銷審核出差推進(jìn)節(jié)點(diǎn)評估
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