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一、招投標(biāo)思維與觀念變革二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》
一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)二、抓住控標(biāo)的機會三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點1、招標(biāo)公告2、投標(biāo)人須知3、技術(shù)服務(wù)需求4、評分標(biāo)準(zhǔn)與方法5、合同主要條款6、文件格式四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”五、三控評分標(biāo)準(zhǔn)1、權(quán)重2、高分3、特殊現(xiàn)場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》現(xiàn)場實用手冊《 公司營銷控標(biāo)的步驟與方法》
一、組建投標(biāo)小組與分工標(biāo)書制作中的溝通協(xié)調(diào)
二、讀懂招標(biāo)文件是前提一看招標(biāo)公告,二投標(biāo)人須知,三看評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),四看偏離表,五看合同條款現(xiàn)場實用手冊《 公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》
三、寫好標(biāo)書的四大勝招完整性一致性準(zhǔn)確性條理性
四、得高分的技巧:突出亮點展示優(yōu)勢放對位置簡潔鮮明反復(fù)強調(diào)現(xiàn)場完成實用手冊:《公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》
五、格式不對也會要命內(nèi)容格式包裝現(xiàn)場完成實用手冊:《公司標(biāo)書檢查項目清單》學(xué)唱《中標(biāo)之歌》
一、 投標(biāo)目的1、重點行業(yè)要案例2、優(yōu)勢行業(yè)保利潤3、投石問路闖市場
二、客戶態(tài)度1、提前交流摸實底2、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向3、過往項目投資推論
三、對手心理1、對手行業(yè)地位2、對手過往習(xí)慣3、對手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
1、開標(biāo)流程及注意點2、開標(biāo)時拒收說明3、評標(biāo)中廢標(biāo)舉例4、講標(biāo)(答疑)的三態(tài)與五忌現(xiàn)場實用手冊《 公司防止廢標(biāo)注意事項》
一.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總二.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃,包括:1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計劃 ;2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進(jìn)措施;3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。三.評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員四.評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。五.頒獎。
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