工業(yè)營(yíng)銷
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如何區(qū)分商業(yè)模式與營(yíng)銷模式
點(diǎn)擊次數(shù):6757 發(fā)布時(shí)間:2019-8-22 13:27:52
商業(yè)模式已成熱詞,營(yíng)銷模式也由來已久,卻經(jīng)常被混用。一次,某公司高管講完產(chǎn)品,接著說,我們的商業(yè)模式,就是直銷加代理,其實(shí),他說的是營(yíng)銷模式。
為什么會(huì)這樣?
首先,商業(yè)模式雖是外來學(xué)術(shù)詞,但商業(yè)一詞本土早就有,商業(yè)和營(yíng)銷意思相近。任何企業(yè)無非兩塊,價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn),即產(chǎn)品和商務(wù),商業(yè)和營(yíng)銷往往都被理解為商務(wù)范疇。所以,在實(shí)務(wù)界,很多人雖然經(jīng)常聽說商業(yè)模式,但沒去搞清它的意涵,想當(dāng)然認(rèn)為商業(yè)模式近似營(yíng)銷模式。
實(shí)際上,商業(yè)模式不只是價(jià)值實(shí)現(xiàn),也涉及價(jià)值創(chuàng)造,而營(yíng)銷模式通常只關(guān)乎價(jià)值實(shí)現(xiàn)。其次,很多企業(yè)沒有復(fù)雜商業(yè)模式,就是賣貨,賣服務(wù),商業(yè)模式自然簡(jiǎn)化為營(yíng)銷模式。
國(guó)內(nèi)主流說法,商業(yè)模式即利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。
利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、政府、金融機(jī)構(gòu)等,其中,企業(yè)和客戶的交易關(guān)系,既屬于商業(yè)模式,也屬于營(yíng)銷模式。比如,某款輪胎特別耐用,但開始消費(fèi)者不買賬,后改按行駛里程收費(fèi),這既是商業(yè)模式創(chuàng)新,也是營(yíng)銷模式創(chuàng)新。
但營(yíng)銷模式不局限于和客戶交易的層面,還包括很多內(nèi)容,所以,商業(yè)模式和營(yíng)銷模式既交叉又明顯不同。
拋開其它利益相關(guān)者,單看企業(yè)和客戶,商業(yè)模式談的是企業(yè)和客戶的交易結(jié)構(gòu),而營(yíng)銷模式關(guān)注的是如何獲取更多客戶。改變企業(yè)和客戶的交易結(jié)構(gòu),有時(shí)會(huì)有利于獲取更多客戶,商業(yè)模式創(chuàng)新可以創(chuàng)造性解決營(yíng)銷問題。
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