工業(yè)營銷
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如何度過產(chǎn)業(yè)寒冬？
點(diǎn)擊次數(shù)：5252 發(fā)布時(shí)間：2019-8-21 11:10:30
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波認(rèn)為，關(guān)于如何度過這個(gè)產(chǎn)業(yè)寒冬，在下一個(gè)周期里軟著陸問題，吳曉波認(rèn)為，唯有創(chuàng)新和不斷突破，不斷迭代、試錯(cuò)、小步快跑。
那么，該如何創(chuàng)新、突破和迭代呢？下面我們抽絲剝繭一一分析。
1、戰(zhàn)略上：變革當(dāng)趁好時(shí)光
“變革當(dāng)趁好時(shí)光”是IBM的一句名言。今天看來是非常有道理的，因?yàn)楫?dāng)你原有業(yè)務(wù)快速下滑時(shí)，才想長出一個(gè)新業(yè)務(wù)非常難。
“所以，當(dāng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)還強(qiáng)大的同時(shí)，開始做第二曲線?！边B界資本董事長、牛津大學(xué)基石院士王玥分析。
在發(fā)展自己第二個(gè)主力業(yè)務(wù)時(shí)，找到那些能夠幫你打開思維的方法和人才，變得非常重要。
針對(duì)這兩點(diǎn)，連界投資董事長王玥做了詳細(xì)分析：
HR和教授經(jīng)常會(huì)講到柯達(dá)的案例，做膠片的柯達(dá)輸?shù)袅苏麄€(gè)數(shù)碼時(shí)代。
但是當(dāng)時(shí)如果柯達(dá)真的all in了數(shù)碼時(shí)代，它就能活下來嗎？不能，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)又把數(shù)碼時(shí)代超越了，而且用時(shí)很短。
還有一些公司做另一件事——竹林戰(zhàn)略。馬云、馬化騰非常聰明，他們知道在10年前、20年前，原來的那批公司有多強(qiáng)大，比如雅虎、易貝，今天（阿里、騰訊）他們變成了時(shí)代的寵兒，變成了行業(yè)的巔峰。
那么，再過10年、20年怎么辦呢？
馬云用湖畔大學(xué)+阿里生態(tài)投資的方式去做，騰訊以投了數(shù)百家公司的方式去做，崛起的小米在把自己的小米手機(jī)做強(qiáng)大的同時(shí)，也做了整個(gè)的協(xié)同生態(tài)，構(gòu)成小米生態(tài)鏈。
所以在很多企業(yè)從戰(zhàn)略層面上去做增長的時(shí)候，第二曲線+生態(tài)布局，變成了戰(zhàn)略層面上一個(gè)非常主要的戰(zhàn)略措施。
在組織內(nèi)部，有一種說法叫分形創(chuàng)新，讓一線員工成立創(chuàng)新小組，甚至打破層級(jí)，可以直接跟CEO匯報(bào)，在行業(yè)邊界上不斷地找出一些新增長點(diǎn)去嘗試。（這是垂直流動(dòng)的手段）
還有一種手段，水平流動(dòng)）把公司外面的，甚至行業(yè)外面的很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都聚集在周邊，通過定期的交流，通過生態(tài)的孵化，甚至通過直接投資的方式，讓他們?yōu)槲宜谩?nbsp;
創(chuàng)新人才不一定為你所有，但一定要做到為你所用。
垂直流動(dòng)就是讓一線的員工在邊緣地帶成立一些創(chuàng)新小組，可以躍級(jí)匯報(bào)。 水平流動(dòng)就像小米一樣，形成生態(tài)鏈，幫助企業(yè)完成新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。
2、思維上：改變傳統(tǒng)線性思維模式
從目前來看，上半年的“冷”，正如任正非今年2月份在北京做匯報(bào)時(shí)說的一句話：“今年的冬天，不再是靠‘熬’能夠過去的?！?nbsp;
他在匯報(bào)上講，今年中國的經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期進(jìn)入到了非線性的狀態(tài)，不是靠原來的邏輯、原來所積累的核心能力就能夠持續(xù)下去的。
周期仍然存在，但周期呈現(xiàn)出了新的特征。
線性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在成為過去。從2008年到2018年，十年平均經(jīng)濟(jì)增長速度低于2008年前三十年的平均增長速度。與此同時(shí)，2018年的經(jīng)濟(jì)增長速度是過去十年的巔峰。
從2019年開始，經(jīng)濟(jì)增長速度在下滑。美國經(jīng)濟(jì)從2018年的2.8、2.9（百分點(diǎn)）逐漸降到2到1.8左右；日本會(huì)降到0.5左右；中國經(jīng)濟(jì)會(huì)逐漸降到6左右。
可見，高速的、擴(kuò)張的、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長，與企業(yè)擴(kuò)張、布局、增規(guī)模的時(shí)代慢慢已成過去，一個(gè)慢增長的環(huán)境已經(jīng)到來。
“過去企業(yè)家遇到困難，通常的辦法是減庫存、減成本，熬一熬，希望就能熬過去，但現(xiàn)在不行了?！?nbsp;
任正非說。當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下降的同時(shí)，面臨的是一個(gè)面的、整體的、巨大的結(jié)構(gòu)性的沖擊。
這時(shí)，傳統(tǒng)的線性的辦法已經(jīng)不能應(yīng)對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，思維模式必須完成由傳統(tǒng)線性的思維向結(jié)構(gòu)性思維的轉(zhuǎn)變，從這些巨大的結(jié)構(gòu)性中找到新機(jī)會(huì)。
3、機(jī)會(huì)上：下一個(gè)10年，屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
“接下來十年會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新機(jī)會(huì)，‘它像極了1995年，也像極了2010年’?！蓖醌h解釋，1995年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，如果你當(dāng)時(shí)手上有100萬，你可以選擇在北京買一套能升值的房子，也可以選擇投給當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，抓住新經(jīng)濟(jì)崛起的機(jī)會(huì)。
2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之爭開始，張一鳴、王興還在創(chuàng)業(yè)，而幫助過他們的李志剛則因?yàn)樽约旱暮醚酃?，獲得了很多資本大咖的青睞。
在今年兩會(huì)上，馬化騰的提案中也頻繁出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來全新的大領(lǐng)域，有很多想象空間。
為什么說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)十年新一輪的機(jī)會(huì)？ 計(jì)算機(jī)的相關(guān)技術(shù)起源于上個(gè)世紀(jì)三十年代，五十年代，美國軍方正式研究互聯(lián)網(wǎng)；70年代，互聯(lián)網(wǎng)開始民營化，用了近三十四年的時(shí)間才得以普及。
“由此可見，一項(xiàng)技術(shù)從底層研究到最終爆發(fā)至少需要50年，甚至是70-80年的時(shí)間?！蓖醌h總結(jié)說。從投資的角度來講，要看爆發(fā)階段。
大概在2020年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)馬上進(jìn)入尾期階段，后面則呈下滑趨勢(shì)。 而生物科技、人工智能等技術(shù)，正處于一個(gè)高速上升期。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，它將滲透到產(chǎn)業(yè)，并對(duì)其生產(chǎn)、交易、融資、流通等環(huán)節(jié)進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而形成極其豐富的全新場景，極大提高資源配置效率。
接下來的十年，將是由ABCD+X+5G帶來的沸騰的十年。
4、資金上：敬畏現(xiàn)金，謹(jǐn)慎擴(kuò)張
2019年，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，資本市場受到波及，很多投資基金募資不力，不少投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)從四面出擊轉(zhuǎn)為持幣觀望。
因此，那些目前尚未處于頭部、還沒有跑出來的同類型的企業(yè)，2019年估計(jì)已經(jīng)很難再獲得投資機(jī)構(gòu)的垂青了。也就是說，對(duì)這部分企業(yè)而言，很長一段時(shí)間，都只能靠自己熬了。
加上形式和市場環(huán)境方面，由于國際環(huán)境的進(jìn)一步惡化，貿(mào)易保護(hù)主義和單邊主義抬頭，產(chǎn)品出口等將受到更大制約，大宗商品價(jià)格也更加不穩(wěn)定，從而給企業(yè)的運(yùn)行帶來很大的不確定性。
同時(shí)，市場需求也會(huì)因?yàn)檎w環(huán)境的變化存在諸多不確定性。
從各項(xiàng)支持和政策出臺(tái)上看，雖然政府改善營商環(huán)境的措施一個(gè)接一個(gè)，尤其是減稅政策，已經(jīng)能夠讓相當(dāng)一部分企業(yè)受益。但企業(yè)仍然需要注重現(xiàn)金流，現(xiàn)金為王，謹(jǐn)慎擴(kuò)張一味擴(kuò)張、嚴(yán)重依賴政府支持，只會(huì)讓自己陷入泥淖而不可自拔。
最近，亞當(dāng)斯密經(jīng)濟(jì)學(xué)公眾號(hào)的《首富們的 2019 忐忑》一文從側(cè)面反映了“步入2019，首富們?nèi)找骒?，在懸崖邊緣徘徊。?nbsp;
從首富到首負(fù)，除了次貸危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)步入“再平衡”、新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速放緩，以及中國金融結(jié)構(gòu)不合理，資本市場發(fā)展嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致企業(yè)過度依賴債務(wù)融資等外在原因外，更多的在于企業(yè)自身，缺乏對(duì)現(xiàn)金流重要性的敬畏。
好大喜功、蒙眼狂奔，缺乏工匠精神。最典型的是新光集團(tuán)：直到新光集團(tuán)債務(wù)爆雷之前一個(gè)月，ST新光還在準(zhǔn)備收購港股風(fēng)力發(fā)電傳動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商中國傳動(dòng)部分股權(quán)，交易額高達(dá)83億元，而當(dāng)時(shí)ST新光賬面資金只有區(qū)區(qū)不到3億元。
對(duì)于寧波銀億而言，2016 年豪擲 120 多億收購了美國ARC、日本艾禮富和比利時(shí)邦奇三家國外汽車零部件制造商，結(jié)果賭上了身家性命。
“這么大的企業(yè)碰到困難，政府也不會(huì)不管?！边@種把政府當(dāng)成救星的思想，也讓這些首富們更加放肆。如今，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、去杠桿和淘汰僵尸企業(yè)的政策導(dǎo)向，他們瞬間就會(huì)變成首負(fù)。 因此，在當(dāng)前“市場出清進(jìn)行時(shí)”，企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型的艱巨性、L型增長的微觀壓力應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備。
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