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大客戶營銷技巧指南你必須知道的酒桌禮儀

點(diǎn)擊次數(shù):7065 發(fā)布時(shí)間:2013-9-24 9:54:20  工業(yè)品營銷研究院
   

話說酒場禮儀需要注意的要點(diǎn)很多,這跟中華文化有著息息相關(guān)的關(guān)系,而今天我們并不主要講這些,對于大客戶營銷,總的方法大家都知道,而談判過程中的小細(xì)節(jié)才是項(xiàng)目進(jìn)行是否能夠順利的關(guān)鍵,對于酒桌上的禮儀更是如此,以下酒桌小細(xì)節(jié),希望能夠引起大家的重視,希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

A:如何邀請客戶吃飯?

用語:“為了我們這次的合作順利進(jìn)行,大家在一起聚一聚,一起吃頓便飯,老兄你一定樂意賞光吧?”

“楊總,項(xiàng)目進(jìn)行有一段時(shí)間了,大家都很緊楊,不如一起吃個(gè)飯緩解下氣氛,讓彼此合作有個(gè)更好的氛圍。楊總,你看行嗎?”

請客戶吃飯有幾點(diǎn)要領(lǐng):

1.首先,要考慮到公司的制度,在不超越公司規(guī)定的前提下,讓客戶感覺受到尊重。

2.要和公司以及客戶的各項(xiàng)指標(biāo)平衡,不見得去高檔場所就能讓客戶高興。

3.要了解客戶的口味,請客戶吃飯要讓他感覺到是以他為主,這樣客戶才會高興,請他吃飯才能起到作用.。

B:吃飯時(shí),如何點(diǎn)菜?

用語:

“楊總,你看看有什么你何以的菜式?!?

“楊總,你比較喜歡吃哪個(gè)菜系,你來看看?”

“要不要再來點(diǎn)其它的什么?”

 點(diǎn)菜時(shí)的注意點(diǎn):

1.讓領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)菜或點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)喜歡的菜(領(lǐng)導(dǎo)都很注意養(yǎng)生),記得征求客戶的意見

2.找個(gè)和領(lǐng)導(dǎo)十分熟悉同時(shí)和你關(guān)系不錯(cuò)的人作陪最好不過。

3.點(diǎn)菜時(shí)不應(yīng)該問服務(wù)員菜肴的價(jià)格,或是討價(jià)還價(jià),這樣會讓你公司在客戶面前顯得有點(diǎn)小家子氣,而且客戶也會覺得不自在。

4.注意客戶的一些飲食禁忌、以及座位座次問題

C:喝酒有什么注意事項(xiàng)?

用語:

“楊總,為了感謝這次項(xiàng)目你對我們公司的支持,對我的支持,我敬你一杯?!?

“楊總,感謝你對我們公司的信任,希望我們以后能繼續(xù)合作。” 

喝酒時(shí)的注意事項(xiàng):

1、桌面上不談生意,喝好了,生意也就差不多了,大家心里面了然,不然人家也不會敞開了跟你喝酒。

2、不要單純地為了喝酒而喝酒,記得這是一個(gè)與客戶增加感情的機(jī)會?!?

3、勸酒適度,切莫強(qiáng)求

D:如何借用這些茶、煙、酒等,建立良好的潤滑劑?

用語:

“楊總,要不要來根煙呢?”

“楊總,聽說您最愛喝龍井,這是我們公司珍藏的梅家塢龍井,您嘗嘗怎么樣?”

“楊總,這次多謝您的照顧,我敬你 ?!?

注意事項(xiàng):

1.事前要了解清楚客人的愛好,正對客人的個(gè)人喜好,不要弄巧成拙。

2.在客人喜好的基礎(chǔ)上,找出共鳴點(diǎn),增加客戶關(guān)系。

3.不要直奔主題,讓客人產(chǎn)生反感。

話題延展:電梯、坐車有什么注意事項(xiàng)?

用語:

“楊總,您請這邊走?!?

“楊總,您先請?!?

“您一路辛苦了,歡迎來到我們公司。”

電梯、坐車有什么注意事項(xiàng):

1.帶領(lǐng)客戶走正門電梯,顯示尊重。

2.在電梯的引導(dǎo)方法。引導(dǎo)客人乘坐電梯時(shí),接待人員先進(jìn)入電梯,等客人進(jìn)入后關(guān)閉電梯門,到達(dá)時(shí),接待人員按“開”的鈕,讓客人先走出電梯。

3.請客戶、女士先出,在電梯間不要說話

4.對前來訪問、洽談業(yè)務(wù)、參加會議的外國、外地客人,應(yīng)首先了解對方到達(dá)的車次、航班,安排與客人身份、職務(wù)相當(dāng)?shù)娜藛T前去迎接。

5. 迎接客人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好交通工具,不要等到客人到了才匆匆忙忙準(zhǔn)備交通工具,那樣會因讓客人久等而誤事。

最后,以圖解的形式來展現(xiàn)一下如何與不同的角色溝通,讓讀者可以更方便、簡單、直觀的了解不同的采購角色關(guān)注不同,溝通的切入點(diǎn)不同。


如何與不同采購角色溝通

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