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營銷計劃中對業(yè)務(wù)內(nèi)容的要求是總體性的,而切需要有數(shù)據(jù)支撐的,一個好的營銷方案,所必須具備的是能夠解決企業(yè)一年中或者更長時間的實際問題,沒有切實的數(shù)據(jù)作為參考,憑空而論,必定會導致營銷計劃的執(zhí)行力不足,甚至嚴重的話會直接營銷企業(yè)運營戰(zhàn)略失敗。因此,我就工業(yè)品企業(yè)來說,在營銷計劃的制定上一定要注意以下細節(jié),說是細節(jié),其實更多的是要求,希望能夠引起大家在營銷計劃方案上的設(shè)計上能夠有所注意。
第一、避免營銷計劃“空”而“散”,保證既專業(yè)又全面,確保工業(yè)品營銷計劃能夠解決一年中營銷的實際問題
目前,不少工業(yè)品行業(yè)在制定年度營銷計劃時普遍存在著這樣的問題:所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定,而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃,也就是對于如何達到這個指標,該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒有下文。對于那些常年在一線拼殺的市場經(jīng)理來講,計劃理論性太強,沒有針對性和操作性,這樣的工業(yè)品營銷計劃就有點顯得空洞,操作性不強,假如這樣的工業(yè)品營銷計劃出臺那勢必會影響全年的營銷工作。從專業(yè)性方面來看,有必要的指標和目標是必不可少的一項,但一定要保證工業(yè)品營銷計劃的全面性,一定要避免因工業(yè)品營銷計劃的缺項而影響整個計劃的科學性和實用性。卷煙工業(yè)品營銷計劃沒必要搞的太專業(yè),也不要求理論性過強,制定的工業(yè)品營銷計劃最重要的一點是要考慮到實際情況,能夠通過計劃去解決今后可能出現(xiàn)的實現(xiàn)問題才是最為關(guān)鍵所在。
弟二、制定年度營銷計劃時要注意以往經(jīng)驗與科學分析相結(jié)合
近幾年來,隨著卷煙營銷工作的進一步深入,廣大市場營銷人員均積累了許多寶貴的經(jīng)驗,其實這些經(jīng)驗就是我們以后制定工業(yè)品營銷計劃的財富,這些經(jīng)驗的取得是通過營銷人員辛勤勞動的結(jié)果,在制定年度工業(yè)品營銷計劃時要很好的利用這些財富,用科學分析的方法使得財富進一步升值。在科學制定工業(yè)品營銷計劃過程中,我們要將以往所獲取好的經(jīng)驗最大限度的應(yīng)用,而對以往認為應(yīng)該拋棄作法,在新的計劃中不予再次采納。
第三、營銷計劃中要注重考慮細節(jié)的全面性,增強工業(yè)品營銷計劃的“可執(zhí)行性”
近年一直流行一句話叫做:細節(jié)決定成敗,感覺這句話說的很好,其內(nèi)涵也較為深遠。從制定工業(yè)品營銷計劃方面來看,其實細節(jié)最好貫穿整個工業(yè)品營銷計劃的始末,只有注意到細節(jié)才能夠使得工業(yè)品營銷計劃更具有操作性和實效性,當然也會增加整個工業(yè)品營銷計劃的可執(zhí)行性。其實制定計劃的目的就是為了將目標實現(xiàn)去更好的執(zhí)行,要想將計劃更好的執(zhí)行就一定要在細節(jié)上下功夫,關(guān)注細節(jié),考慮全面,這是制定工業(yè)品營銷計劃一個好的趨向,做好細節(jié),注重全面,這樣的計劃才是直得推敲的好計劃。
第四、營銷目標的制定避免個人推斷,實現(xiàn)用以往科學根據(jù),達到有據(jù)可依
在工業(yè)品營銷計劃制定過程中,工業(yè)品營銷目標的制定甚是重要,它是整個工業(yè)品營銷計劃的核心同時也是靈魂,可見工業(yè)品營銷目標的重要性,因此在工業(yè)品營銷目標的確定上要集思廣益、科學比較、統(tǒng)籌分析,更好的運用以往精確的歷史數(shù)據(jù),一定要避免個人推斷,武斷的做決定。特別應(yīng)該爭取聽一下基層的意見,因為基層一線人員畢竟了解在營銷工作中會出現(xiàn)何種問題,他們的意見很寶貴,一線的意見解決了,才能更好的增強計劃的可執(zhí)行性。
關(guān)于工業(yè)品營銷計劃必須考慮的4大細節(jié)就分享到這里,希望今天的分享能夠為大家?guī)盱`感,全面分析現(xiàn)階段所以的資源整合,使營銷計劃有據(jù)可依,增強計劃的”可執(zhí)行性”,切實的為企業(yè)謀福利。
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