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為了解決項目型采購的特殊性與傳統(tǒng)的項目型銷售管理之間存在的矛盾，很多從事項目型銷售的大型企業(yè)，也包括很多跨國企業(yè)，都通過構(gòu)建項目型銷售PSM管理軟件來管理項目型銷售團隊。下面就是項目型銷售PSM管理軟件的典型結(jié)構(gòu)：

典型的項目型銷售PSM管理軟件由銷售情報管理子系統(tǒng)、銷售隊伍管理子系統(tǒng)、銷售流程管理子系統(tǒng)、銷售戰(zhàn)略管理子系統(tǒng)和招投標管理子系統(tǒng)五大子系統(tǒng)構(gòu)成。如果這五大子系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)能夠保持精密配合、協(xié)調(diào)一致，整個項目型銷售PSM管理軟件就會成為一架無往不利、橫掃千軍的銷售戰(zhàn)車。

PSM管理軟件對于項目型銷售管理的價值表現(xiàn)

項目型銷售PSM管理軟件是一種根據(jù)項目型采購的特點量身訂制的管理系統(tǒng)，它不但能夠幫助企業(yè)解決傳統(tǒng)銷售管理模式難以解決的問題，更能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

它使項目型銷售管理擺脫了“信息孤島”的困境，使管理者能夠清晰的把握整個銷售進程中的每一個細節(jié)，使復(fù)雜的問題簡單化，使銷售進程中的關(guān)鍵要素（例如銷售費用）變得可控；

它使項目型銷售管理擺脫了對“銷售明星”的依賴。通過組建可以協(xié)同作戰(zhàn)的“狼型團隊”，企業(yè)就不但可以減少對“銷售明星”的依賴，充分發(fā)揮集體的智慧，用二流的人作出一流的事，還可以避免個別銷售員的個人行為對全局的利益造成的影響；

它使項目型銷售管理從關(guān)注微觀走向關(guān)注宏觀，從關(guān)注局部走向關(guān)注全局。通過制定銷售戰(zhàn)略、組建分工明確的專業(yè)團隊、制定銷售流程、開展各種公關(guān)活動，項目型銷售管理從全局的高度為銷售人員搭建了一個“支持平臺”，這個“支持平臺”使那些原本平凡的銷售人員因為站在巨人的肩膀上而變得不再平凡；

它使項目型銷售管理變得更加程序化，更加有效率，從而可以成倍的提高項目成功率。傳統(tǒng)項目型銷售PSM管理軟件下的銷售人員就像工業(yè)革命之前的個體手工業(yè)者，不但沒有能力跟蹤大的項目，而且效率低下；而項目型銷售PSM管理軟件就像一架機構(gòu)龐大、運轉(zhuǎn)精密的 “自動項目跟蹤器”，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從計劃到執(zhí)行，每一個銷售團隊成員都成為這架龐大機器上的一個零件，每一個項目的跟蹤都在這架機器的轟鳴聲中有條不紊、按部就班的按照既定的程序進行著。

正是這種高度規(guī)?；⒏叨茸詣踊?、流水線式的項目跟蹤方式才能使項目型銷售的成功率成倍提升。

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