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如何實現(xiàn)工業(yè)品營銷項目型銷售人才的復制呢

點擊次數(shù):7191 發(fā)布時間:2013-8-20 9:35:59  工業(yè)品營銷研究院
   

在話談如何進行工業(yè)品項目型銷售人才的復制之前,這里不得不先說一下工業(yè)品營銷人員培訓的重要:

第一,許多項目型銷售人員學歷低,能力素質(zhì)不高;

第二,新項目型銷售人員成長困難,流失率驚人;這就造成了工業(yè)品項目型銷售中精英缺乏,項目型銷售質(zhì)量不高。

其次是“老鳥級”人才的培訓方式如何具體化,我們都知道項目型銷售人員要學會項目型銷售技巧,能說會道,熟練產(chǎn)品內(nèi)容,但是具體的執(zhí)行力度很小,總的來說是想的比說的多,說的比做得多,沒做的比做的更多。

說到這里就稍微的涉及一下我們工業(yè)品營銷研究院的銷售培訓小廣告,來為大家講述目前的制造業(yè)項目型銷售現(xiàn)狀,整理出以下幾條項目型銷售人員的培訓方法:崗前培訓、提升培訓、問題培訓、拓展培訓。

崗前培訓主要針對的是項目型銷售人員項目型銷售經(jīng)驗缺乏,對產(chǎn)品內(nèi)容、公司狀況不了解。

提升培訓是在項目型銷售人員經(jīng)歷一系列的項目型銷售過程后,進行總結(jié)性的更深一次的培訓。

問題培訓是企業(yè)根據(jù)所遇到的問題進行培訓。如項目型銷售遇到的交貨期問題培訓:可以培訓原因分析全方位等等。

拓展培訓是為有經(jīng)驗的項目型銷售人員提供能力突破性發(fā)展的培訓。

因為每個公司的具體情況不同,組織進行培訓的能力也各有差異。很多公司也無力做好這樣的培訓,那么可以采取這樣的方法:

第一、尋求專業(yè)的培訓機構(gòu)進行企業(yè)培訓。例如上海某工程機械企業(yè),邀請IMSC為全國各地的服務工程師上《金牌服務》課程一樣。這樣的方法比較省力。

第二、控制項目型銷售人員進入的質(zhì)量標準。無論多么好的課程多么好的培訓,沒有一個愿意去學習和提升的員工,那是無濟于事的。

因此,項目型銷售人員進入時我們要控制他們的質(zhì)量,有三條萬能的標準。這個標準既是審視你是否是一個合格的企業(yè)新近員工,也可以對照自己是否擁有成為金牌項目型銷售員的潛力。

萬能標準第一:是否具有謙卑的心態(tài)去學習和接受、認可。

萬能標準第二:不僅會說,更會做。

萬能標準第三:是否在任何困難之前都你能堅持。

有了這三個標準,對于新近的項目型銷售人員就已經(jīng)足夠了,他們可以沒有深厚的專業(yè)知識,也可以沒有豐富的項目型銷售經(jīng)驗,但只要他們擁有謙卑的心態(tài)學習,那么他們就有潛力成為業(yè)務精英的潛力。人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。在項目型銷售上,我們寧要行動的注入也不要說話的巨人。只說不做的人,對于企業(yè)永遠只是一個拖后腿的人,這種人更適合去當培訓導師而不是項目型銷售員。當然,你也可以為他制定一條通往優(yōu)秀培訓師的道路。能堅持的人,一定不怕苦不怕累,而且會對自己做的事充滿自信,他一定會為達到自己的目標而努力。堅韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會把人喚醒的。所以,挑選項目型銷售人員,這是三個十分簡單易行并且很有效的辦法。當然你也一用這三個標準審視自己,如果你都符合,那么恭喜你,你具有成為項目型銷售精英的潛質(zhì)。

3、在項目型銷售人員的培訓內(nèi)容方面,也是十分重要的。不過作為一個項目型銷售人員,需要具備的技能太多,我們不可能面面俱到,只能做好主要的部分,剩下的由項目型銷售人員自己去提升和完善。除了項目型銷售技能,項目型銷售人員的修養(yǎng)、內(nèi)涵、舉止言談,都是十分需要一項項完善。項目型銷售人員的成功,百分之九十九都靠事前的積累,所以這些學習是十分重要的。

關(guān)于如何實現(xiàn)工業(yè)品項目型銷售人才的復制就介紹到這里,希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?,對于銷售人才的負責,培訓是不可忽視的重要環(huán)節(jié),結(jié)合公司內(nèi)部形式,妥善進行工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的掌控,對公司常用發(fā)展有著較深的影響。在這里,感謝大家歡迎訪問我們的網(wǎng)站,祝大家企業(yè)越做越好,越做越大。

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