【課程背景】
在日常銷售過程中往往會遇到一些措手不及的問題，比如：十拿九穩(wěn)的項目為何落單了？相互踢皮球，800多萬的項目可以立項嗎？400萬的項目怎么談飛了？傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，只有掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法，全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系，有效的分析客戶內(nèi)部的各個關(guān)系角色，才能提前布局，防患于未然。

【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個大主題展開：項目的信息收集、發(fā)展線人的策略與方法、線人關(guān)系的開發(fā)策略等等。

“線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用，我們知道，有些工業(yè)品銷售金額大、周期長、決策者眾多，銷售過程十分復雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內(nèi)部情況的“線人”替我們引路，那么情況無疑是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” ，前期的辛苦可能都將付諸東流，所以深度接觸，發(fā)展線人是項目成功的關(guān)鍵。

本課程從項目信息收集出發(fā)，解析項目過程中必須了解的信息模塊，通過識別真假線人、發(fā)展線人、保護線人，從而指導并培養(yǎng)線人開展工作，進而如何由線人引薦推進高層關(guān)系等等。通過講解具體方法和步驟，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷售人員直觀的了解各個關(guān)鍵節(jié)點的線人策略。

【總 結(jié)】
本次“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式也讓學員們在熱情激昂的學習氛圍中發(fā)現(xiàn)并解答了平時工作中所遇到的困惑，希望學員們學以致用，工作上再接再厲!