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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為杭叉集團開展《營銷團隊管理與大客戶銷售》實戰(zhàn)營銷培訓 |
| 點擊次數(shù)：7930 發(fā)布時間：2018-6-22 15:43:50 |
2017年11月17日—19日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為杭叉集團股份有限公司講授《營銷團隊管理與大客戶銷售》課程。
「培訓現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】 杭叉集團前身杭州叉車總廠是原國家生產(chǎn)叉車的重點企業(yè)，中國叉車行業(yè)龍頭企業(yè)之一，2000年通過改制成為股份制企業(yè)。下屬一家合資公司、44家控股子公司和2家參股子公司，現(xiàn)有員工2500人，是2009年中國最大1000強大企業(yè)集團之一，在2009中國大企業(yè)集團競爭力500強中排名第35位。其母公司杭叉集團股份有限公司注冊資本53291萬元，是中國叉車行業(yè)的排頭兵企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，浙江省裝備制造業(yè)重點培育企業(yè)。 
「杭叉集團股份有限公司」
【課程背景】 1、銷售經(jīng)理角度重新定位，認識自身工作職能。幫助銷售人員提升工作動力、執(zhí)行力，根據(jù)公司目標，管理團隊的銷售目標； 2、提升銷售經(jīng)理對大客戶的系統(tǒng)實戰(zhàn)銷售和管理能力。 【課程內(nèi)容】 第一章 銷售團隊管理 1、 銷售經(jīng)理的角色認知 2、 如何提升銷售人員的動力 3、 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力 4、 銷售目標管理與分解 第二章 大客戶實戰(zhàn)營銷 1、 大客戶需要專業(yè)銷售顧問 2、 大客戶實戰(zhàn)銷售三部曲 3、 確立自己的競爭優(yōu)勢是價格談判的關(guān)鍵 4、 促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應用 【精彩回顧】 
「精彩瞬間」
丁興良老師被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人”、“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人。 出版書籍：大客戶營銷四大寶典系列叢書：《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》《大客戶服務與價值提升》。 丁興良老師的課程的最大魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，學員能夠在愉悅的課堂氛圍中，輕松掌握知識要點。 【總 結(jié)】 本次培訓會議圓滿結(jié)束。通過本次學習，相信會對杭叉集團來自全國駐外子公司銷售經(jīng)理在團隊管理和大客戶銷售中面臨的實質(zhì)問題得到一些解決思路，并在后續(xù)工作中加以運用，實現(xiàn)銷售管理能力的逐步提升。下期工業(yè)品營銷研究院會為大家提供更高質(zhì)量的服務，讓我們共同期待吧！ |
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