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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為施耐德電氣有限公司開展《 工業(yè)渠道規(guī)劃與管理》培訓(xùn) |
點擊次數(shù):8018 發(fā)布時間:2018-6-22 15:32:29 |
2017年8月31日—9月1日,工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為施耐德電氣有限公司做《 工業(yè)渠道規(guī)劃與管理》課程培訓(xùn)。
「課堂現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】 施耐德電氣有限公司(Schneider Electric SA)是總部位于法國的全球化電氣企業(yè),全球能效管理和自動化領(lǐng)域的專家。集團2016財年銷售額為250億歐元,在全球100多個國家擁有超過16萬名員工。 1836年由施耐德兄弟建立。它的總部位于法國呂埃。 19世紀,施耐德電氣從事鋼鐵工業(yè)、重型機械工業(yè)、輪船建造業(yè);20世紀,從事電力與自動化管理業(yè)。在成立的170多年里,施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn),也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇,集團已經(jīng)成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶提供安全、可靠、高效的能源。隨著在中國業(yè)務(wù)的成功開展,施耐德電氣更加重視在中國的發(fā)展,并愿意以進一步的商貿(mào)合作為中國的開放和現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻。 施耐德電氣公司為100多個國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場提供整體解決方案, 其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場處于世界領(lǐng)先地位,在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強大的市場能力。2012財年,施耐德在全球的總營收達到240億歐元,在100多個國家擁有超過140,000名員工。 【課程背景】 很多工業(yè)產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的,渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題: 如何開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)渠道商? 如何應(yīng)對渠道商的討價還價? 如何對渠道商的運營給予必要的支持? 如何制定渠道激勵政策? 如何讓渠道商有效執(zhí)行公司的規(guī)章制度? 如何避免渠道沖突和竄貨? 如何有效開展渠道促銷活動? 如何避免線上對線下渠道的沖擊? 如何更換不良渠道商? …… 【精彩回顧】
丁老師結(jié)合當(dāng)今市場形勢,通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式,從營銷環(huán)境、行業(yè)分析、渠道運作等方面,向?qū)W員們傳授新型渠道管理理念。
「課堂現(xiàn)場」 讓學(xué)員在多變的市場中保持頭腦清晰,于驚濤駭浪中游刃有余,以運籌帷幄之勢問鼎營銷市場。 「課堂現(xiàn)場」 丁老師講課內(nèi)容豐富、系統(tǒng)性強、一針見血、重視實操,小組討論、案例分析等課堂形式多樣,讓學(xué)員享受其中,以愉快、輕松的方式學(xué)習(xí)并收獲營銷知識!
「課堂現(xiàn)場」
【總 結(jié)】 成功的培訓(xùn)=思路傳授+案例分析!授人以魚不如授人以漁,工業(yè)品營銷研究院希望每位學(xué)員在實際工作過程中,要遇到實際問題時能舉一反三,將培訓(xùn)知識活學(xué)活用。 兩天的《 工業(yè)渠道規(guī)劃與管理》營銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束。祝賀各位學(xué)員順利完成課程!愿大家的事業(yè)繼續(xù)節(jié)節(jié)高升! |
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