銷(xiāo)售36計(jì)，永不過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售技巧！

/01/

為什么很多企業(yè)家大多是銷(xiāo)售出身？

幾天前，格力電器的董小姐因?yàn)椴粚?duì)股東進(jìn)行分紅一事被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，同時(shí)格力電器創(chuàng)下了歷史最佳業(yè)績(jī)——股東凈利潤(rùn)224億的銷(xiāo)售神話(huà)。

實(shí)際上，這位企業(yè)界的網(wǎng)紅董明珠，36歲才來(lái)到格力公司打工，從基層的業(yè)務(wù)員做到格力電器的董事長(zhǎng)，格力由一個(gè)默默無(wú)聞的小工廠升級(jí)為家喻戶(hù)曉的“國(guó)民品牌”！

前不久宣布退休的李嘉誠(chéng)，17歲在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當(dāng)推銷(xiāo)員；22歲用平時(shí)省吃?xún)€用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，終成香港首富！

娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，33歲才開(kāi)始在杭州一所校辦廠做推銷(xiāo)員，10年里輾轉(zhuǎn)于多家校辦企業(yè)，始終郁郁不得志。后來(lái)，憑借自己摸爬滾打建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠，生產(chǎn)兒童保健品，娃哈哈集團(tuán)公司得以組建！

還有這位史上最牛的銷(xiāo)售員雷義。之所以說(shuō)是史上最牛，不是沒(méi)有原因的：

東西賣(mài)得貴：他推銷(xiāo)的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機(jī)，平均每一架售價(jià)8000萬(wàn)美元，約合人民幣5.2億元。

東西賣(mài)得多：過(guò)去23年，他為公司賣(mài)出了1.6萬(wàn)架飛機(jī)，23年里平均每天賣(mài)出2架飛機(jī)。

同行害怕：他的對(duì)手，是鼎鼎有名的波音飛機(jī)公司，前后換了8名銷(xiāo)售總監(jiān)和他競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)一個(gè)能贏他。

客戶(hù)尊敬：當(dāng)他快要退休的時(shí)候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購(gòu)了30架、每架2.4億美元的飛機(jī)，只為“給他送一份退休禮物”！

這個(gè)人，就是空中客車(chē)集團(tuán)的銷(xiāo)售總監(jiān)，江湖稱(chēng)“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！

很多人都關(guān)心，這個(gè)時(shí)代做什么收入最高？小荔枝不敢說(shuō)一定是銷(xiāo)售，但放眼所有職業(yè)，銷(xiāo)售確實(shí)是最有希望改變?nèi)松穆殬I(yè)之一。

有人做過(guò)一次調(diào)查，最容易賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)的工作，就是銷(xiāo)售。

再好的產(chǎn)品，再牛的技術(shù)，再贊的商業(yè)模式，只有賣(mài)出去，有業(yè)務(wù)，有進(jìn)賬，大家才都能活下來(lái)。

/02/

銷(xiāo)售中遇到各種話(huà)術(shù)難題，

百思不得其解

銷(xiāo)售是門(mén)技術(shù)活，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，絕不僅僅是磨磨嘴皮子的功夫（對(duì)銷(xiāo)售的偏見(jiàn)）。

認(rèn)識(shí)很多從事銷(xiāo)售的朋友。有人干了好幾年，仍然靠天吃飯，開(kāi)不了單，最后灰溜溜地放棄；也有人成交如砍瓜切菜，職位和收入不斷晉升。

從事銷(xiāo)售工作的朋友，你是否常有以下5大煩惱，比如：

1、學(xué)了不少銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，打電話(huà)還是經(jīng)常被秒掛，第一句話(huà)不知道如何開(kāi)口；

2、無(wú)論說(shuō)什么，客戶(hù)都是拒絕的，開(kāi)單希望渺茫；

3、不會(huì)給客戶(hù)推介產(chǎn)品，客戶(hù)總是不感興趣并且反感；

4、介紹完產(chǎn)品，不知道跟客戶(hù)聊什么，經(jīng)常冷場(chǎng)，急得冒汗；

5、不會(huì)邀約客戶(hù)，說(shuō)話(huà)生硬，一次次的拜訪(fǎng)總是無(wú)功而返；

6、客戶(hù)已有固定的供應(yīng)商，遲遲不能突破；

7、不知道怎么帶團(tuán)隊(duì)，全憑感覺(jué)；

大家看看自己，中了幾條。

/03/

如何成為銷(xiāo)售高手？

實(shí)際上，這些問(wèn)題只是冰山一角，真正實(shí)戰(zhàn)中所遇到的難題更多更，所以如果你想成為銷(xiāo)售高手，那就必須要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。

包先生曾供職于世界500強(qiáng)企業(yè)，從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員做起，曾兩度獲得公司年度銷(xiāo)售冠軍，歷任銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)，后擔(dān)任多家知名企業(yè)得培訓(xùn)導(dǎo)師。

通過(guò)多年在一線(xiàn)的摸爬滾打和同行業(yè)大咖的交流，他總結(jié)出了一套“銷(xiāo)售36計(jì)”，堪稱(chēng)聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上的銷(xiāo)售技巧。

不管你從事什么行業(yè)，賣(mài)房子的也好，賣(mài)車(chē)的也罷，很多銷(xiāo)售技巧都是相通的。

很多人擔(dān)心——

學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)不足，悟性不高？

性格內(nèi)向，情商低，朋友沒(méi)幾個(gè)？

剛?cè)肼殘?chǎng)小白，執(zhí)行力弱，沒(méi)高手帶？

不同行業(yè)銷(xiāo)售，微商，地產(chǎn)、金融、工業(yè)品，快銷(xiāo)，門(mén)店，建材，裝修等？

創(chuàng)業(yè)者，做微商的寶媽?zhuān)黉N(xiāo)員？

不存在的！

其實(shí)只要你掌握了這36個(gè)銷(xiāo)售錦囊，成為銷(xiāo)售高手，這些都不是問(wèn)題。