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12月17-18日-工業(yè)品應收賬款催收30計與全款追賬策略-2天在線直播公開課 |
點擊次數(shù):5934 發(fā)布時間:2022-11-23 20:25:47 |
一、【本次課程背景】
市場需求疲軟,逾期賬款將急增,幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”,應收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度過“大考”是當下中國企業(yè)必須認真思考的一個緊迫問題。 加強應收賬款催收與信用管理是應對“大考”的一個重要舉措,而且也是一個行之有效,付出代價最小的舉措, 如果不解決的話,應收賬款具有“冰棍效應”,就象夏天的冰棍一樣,拿在手里的時間越長,化得就越快和越多。隨著逾期時間的增大,應收賬款的價值會越來越少。
據(jù)統(tǒng)計,中國賒銷企業(yè)平均壞賬率達3%到6%(美國企業(yè)則為0.25%到1%);中國賒銷企業(yè)逾期賬款時間(DSO)平均為60-90多天(美國企業(yè)約20-40天)。大量的“應收賬款”,蠶食著企業(yè)的有限利潤,給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)風險。建立一套行之有效的信用管理體系和應收賬款催收體系已成為企業(yè)合理放賬,有效防范信用風險的必然選擇。
【應收款對企業(yè)的重要性】
據(jù)美國商業(yè)法律協(xié)會(即收賬者協(xié)會)統(tǒng)計:一美元的應收賬款逾期一個月后只剩93.8美分;兩個月后只剩85.2美分;六個月后只剩57.8美分;一年后只剩下26.6美分;兩年后只剩下13.6美分。這說明了,對于應收賬款的催收而言,“等待愈久,資金周轉越慢,獲利自然減少,價值自然減低”。這就是應收賬款的冰棍效應。 因此,要警惕應收賬款的這種冰棍效應。但應收賬款追收是一項高度實戰(zhàn)的科學與藝術相結合的技能,既需要有系統(tǒng)的理論作為支撐,又需要有多年的經(jīng)驗和實操的能力來進行充分的落地,同時也需要借鑒成功催收高手的寶貴思路與創(chuàng)意經(jīng)驗。
【課程特色】 2-【真實性+實戰(zhàn)性+操作性】每個模塊都設計了相應的理論學習內容、實訓項目、親身實踐項目和團隊討論項目,以理論為基礎,在實踐中體會和應用理論知識, 讓學員學完此課程,能馬上幫企業(yè)產(chǎn)生巨大的效益。 3-【現(xiàn)場診斷】針對每一家參訓企業(yè)面臨的應收賬款逾期的困惑進行現(xiàn)場診斷,現(xiàn)場分析點撥,幫助參訓人員找到企業(yè)冥思苦想的突破點。
【課程收益】 通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學員深入剖析業(yè)務經(jīng)營合同及其執(zhí)行各個階段的風險和利益陷阱,并提供系列的防范措施;
【課程保障】 訓練前:請您帶著您的應收賬款案例過來,我們將集中收集,并且在課程中抽取部分案例進行現(xiàn)場分析。 訓練中: 1、課堂講授科學化系統(tǒng)化應收賬款管理工具 2、資深工業(yè)品應收賬款講師手把手輔導催款的每個步驟方法 3、專業(yè)的催款老師現(xiàn)場為您企業(yè)講授催款案例及代催商務對接 4、專業(yè)的催款律師現(xiàn)場提供法律法規(guī)保障您的合法權益 訓練后:完成培訓后,后期通過現(xiàn)場/微信群持續(xù)免費提供各種催款技巧及專業(yè)知識,有問題可免費找導師咨詢,也可進行代催的商務洽談
三、【主講師資】
四、【報名須知】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線銷售及銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售后應收賬款等職位。 2、【上課時間】 2022年12月17-18日(周末) 上午9:00-12:00;下午2:00-5:00,合計在線直播12小時
3、【上課模式】 小鵝通平臺線上直播公開課 2天直播授課,配套電子版講義,1小時在線輔導,疑難問題解答
4、【報名及回看模式】 微信可以直接報名,報名鏈接即聽課鏈接,報名后請微信收藏鏈接; 課程錯過或后期有需要可以回看,可以無限次回聽鞏固
5、【會員包含模式】 報名工業(yè)品營銷線上年度會員,包含此應收賬款課程
6、【應收賬款-銷售手冊】 可以為工業(yè)企業(yè)編寫詳細版-應收賬款手冊,系統(tǒng)化方案管理企業(yè)應收賬款
7、【學費標準】 單次課程費用:1600元/2天/1個賬號(一家企業(yè)3人以上報名,8折優(yōu)惠),團購歡迎來電咨詢
8、【報名咨詢】 工業(yè)品營銷研究院官網(wǎng) www.shhengbang.com
市場部:189 300 17690(微信咨詢) 轉發(fā)此課程鏈接分享朋友圈,可以領取工業(yè)品營銷經(jīng)典電子書籍完整版一本,主題任選:工業(yè)品營銷經(jīng)典案例集、做大單、工業(yè)品渠道營銷、應收賬款等,轉發(fā)3小時后截圖加微信兌換
自助購買:
(直接識別二維碼、微信報名即可聽課) 五、工業(yè)品營銷研究院簡介 工業(yè)品營銷研究院,2003年專注于工業(yè)品營銷研究領域,創(chuàng)始人丁興良院長攜手數(shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起,是中國最早專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的專業(yè)顧問機構,在國內第一家提出工業(yè)品營銷概念,擁有最懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓的頂尖實戰(zhàn)派專家實力團隊,熟知工業(yè)品營銷特征,深諳工業(yè)品營銷模式,能夠為工業(yè)企業(yè)提供最具有針對性的落地營銷解決方案和營銷人才培養(yǎng)系統(tǒng)。 從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓、工業(yè)品營銷線上學習平臺、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務流程管控PSM軟件、定制化工業(yè)品銷售流程手冊,工業(yè)品營銷管控手冊、大客戶銷售管理手冊、工業(yè)品渠道開發(fā)管理手冊、應收賬款管理手冊,出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80本等,全方位助力廣大工業(yè)品企業(yè)快速發(fā)展。 專注工業(yè)品營銷18年來, 工業(yè)品營銷研究院為國內外來自工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、商用車系、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)??萍荚O備等眾多全球外資500強 、上市公司、國有企業(yè)及民營企業(yè)的3000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓服務。咨詢過的工業(yè)企業(yè)(國有,外資,民營,上市公司等)已達300多家,培訓過的工業(yè)企業(yè)遠超3000多家(國內大中型的知名工業(yè)企業(yè)80%都合作過),工業(yè)品營銷管控PSM軟件合作客戶200多家。 工業(yè)品營銷研究院一直秉持“專注成就專業(yè),實效提升價值”的核心價值觀,致力于工業(yè)品營銷領域研究,憑借近20年的工業(yè)品營銷咨詢項目和營銷培訓的實戰(zhàn)深厚經(jīng)驗,工業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,營銷模式及大量營銷案例的解析,掌握成熟的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和方法,讓更多工業(yè)企業(yè)在當前國際國內嚴峻的大環(huán)境下,在制造業(yè)發(fā)展的寒冬,在供大于求的市場上少走彎路,減少摸索和犯錯的時間和成本。從營銷咨詢上系統(tǒng)解決企業(yè)營銷發(fā)展的根本問題,從營銷培訓上系統(tǒng)提升營銷團隊市場開拓能力,優(yōu)化營銷系統(tǒng)和架構,快速找到一套適合自己的營銷突圍方法和路徑,快速打破營銷瓶頸,助推工業(yè)企業(yè)高效發(fā)展! |
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