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20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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培訓(xùn)新聞

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2021年公開課--業(yè)績提升的解決方案

點(diǎn)擊次數(shù):6324 發(fā)布時(shí)間:2021-3-15 13:52:27

一、企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)

當(dāng)今中國面臨的市場競爭非常激烈,經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷,疫情之下,訂單大量減少;然而,我們不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差;從而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);銷售管控難以規(guī)范;營銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定;營銷團(tuán)隊(duì)氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等問題…..

我們相信您正面臨:……

1. 面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長時(shí)期,同質(zhì)化越演越烈,價(jià)格戰(zhàn)越來越低,我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略, 讓我們能夠避開價(jià)格戰(zhàn),挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域?

2. 當(dāng)下,許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機(jī)會(huì);銷售管控卻無法執(zhí)行,營銷團(tuán)隊(duì)無法穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)士氣比較低落,如何經(jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢?

3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇,大客戶公關(guān)難度大,門檻高,找人難,沒關(guān)系,無切入口,關(guān)系維護(hù)更難,如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)?

4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn),招人難,培養(yǎng)難,留住更難,如何建立優(yōu)秀人才的畫像,建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢?

5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下,有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì),如何讓銷售人員更加有激情,傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣,煥發(fā)新的生起?

 

本課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值,形成可以落地執(zhí)行的工具....

1. 找到差異化的營銷戰(zhàn)略,明確公司1-5年的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃;

2. 梳理業(yè)務(wù)管理體系,分析業(yè)務(wù)階段,利用銷售漏斗,形成內(nèi)控機(jī)制;

3. 針對(duì)大客戶,明確公關(guān)的策略,進(jìn)行大客戶的有效管理規(guī)劃;

4. 明確優(yōu)秀人才的模型,找到人才復(fù)制的原點(diǎn),建立可復(fù)制的銷售手冊(cè);

5. 制定有效的薪酬體系,制定有效的激勵(lì)方式,編制過程激勵(lì)的制度; 

 

二、【課程大綱:業(yè)績倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng)】

一、二大營銷管理體系

主題一:差異化戰(zhàn)略規(guī)劃

內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設(shè)計(jì)

外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析

企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析

細(xì)分市場選擇及卡位戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

4P營銷策略組合

營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范

輸出成果:《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》

主題二、營銷管控系統(tǒng)

業(yè)務(wù)管理體系的建立

七步分析的體系

銷售漏斗分析模型

銷售預(yù)測的管理體系

日常管理的FECC模型

輸出成果:《營銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》

 

二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng)

輔導(dǎo)手冊(cè)之一:大客戶開發(fā)體系

找對(duì)人—分析大客戶的組織架構(gòu)

說對(duì)話—建立良好的客戶關(guān)系

做對(duì)事—深挖客戶需求

用對(duì)心—做好客戶服務(wù)

輸出成果:《大客戶開發(fā)的整體報(bào)告》

輔導(dǎo)手冊(cè)之二、人才發(fā)展體系

分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)

優(yōu)秀銷售人員的自畫像

銷售人員的能力模型分析

優(yōu)秀人才的招聘計(jì)劃

內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立

6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng)

輸出成果:《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》

輔導(dǎo)手冊(cè)之三: 過程激勵(lì)體系

新員工開發(fā)客戶獎(jiǎng)

重要客戶開發(fā)獎(jiǎng)

參觀工廠的邀請(qǐng)獎(jiǎng)

產(chǎn)品試樣合格獎(jiǎng)

團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)

ABC管理獎(jiǎng)

輸出成果:《過程激勵(lì)的十大體系》

 

三、【課程的落地工具

 

二大營銷管理體系

三大落地執(zhí)行體系

介紹

圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng),二大主題進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等,推出三大落地執(zhí)行的體系,確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障

成果

輸出成果:《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》

輸出成果:《營銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》

輸出成果:《大客戶開發(fā)的整體報(bào)告》

輸出成果:《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》

輸出成果:《過程激勵(lì)的十大體系》

四、【往屆部分學(xué)員照片

【合作客戶】
培訓(xùn)客戶3000多家:
電力、電氣自動(dòng)化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)
江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 …… 
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設(shè)、臺(tái)玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工(上海)、銳技卷軸(常州)、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上??蛙囍圃?、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開利空調(diào)(中國)有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)…… 
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)??萍肌⑸虾H€凈化工程、淄博綠奧環(huán)??萍?、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢客戶300多家:
南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、沈陽昊誠電器、青山集團(tuán)、深圳萬迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團(tuán)、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報(bào)警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機(jī)電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團(tuán)、威勝集團(tuán)、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

【主講師資】
【報(bào)名須知】
1、【學(xué)員對(duì)象】
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,大客戶經(jīng)理,大客戶銷售等。
2、【上課時(shí)間】
2021年5月
3、【上課地點(diǎn)】
上海浦東
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費(fèi)用:4800元/人(一家企業(yè)3人以上報(bào)名,8折優(yōu)惠)
(含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi);
(餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店)
5、咨詢電話 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690


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