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業(yè)績倍增方案與執(zhí)行系統(tǒng)--三天二晚 |
點(diǎn)擊次數(shù):5456 發(fā)布時(shí)間:2021-3-15 11:41:27 |
【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】 當(dāng)今中國面臨的市場競爭非常激烈,經(jīng)濟(jì)相對低迷,疫情之下,訂單大量減少;然而,我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差;從而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);銷售管控難以規(guī)范;營銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定;營銷團(tuán)隊(duì)氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題….. 我們相信您正面臨:…… 1. 面對經(jīng)濟(jì)低增長時(shí)期,同質(zhì)化越演越烈,價(jià)格戰(zhàn)越來越低,我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略, 讓我們能夠避開價(jià)格戰(zhàn),挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域? 2. 當(dāng)下,許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機(jī)會;銷售管控卻無法執(zhí)行,營銷團(tuán)隊(duì)無法穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)士氣比較低落,如何經(jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢? 3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇,大客戶公關(guān)難度大,門檻高,找人難,沒關(guān)系,無切入口,關(guān)系維護(hù)更難,如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)? 4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn),招人難,培養(yǎng)難,留住更難,如何建立優(yōu)秀人才的畫像,建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢? 5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下,有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì),如何讓銷售人員更加有激情,傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣,煥發(fā)新的生起?
【課程對企業(yè)的價(jià)值】
【課程內(nèi)容設(shè)計(jì)】 時(shí)間為3天2夜 第一部分:二大營銷管理體系 主題一:差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 2. 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 3. 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析 4. 細(xì)分市場選擇及卡位戰(zhàn)略 5. 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 6. 4P營銷策略組合 7. 營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障 8. 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范 輸出成果:《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》
主題二、營銷管控系統(tǒng) 1. 業(yè)務(wù)管理體系的建立 2. 七步分析的體系 3. 銷售漏斗分析模型 4. 銷售預(yù)測的管理體系 5. 日常管理的FECC模型 輸出成果:《《營銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》》
第二部分:三大落地執(zhí)行體系
輔導(dǎo)手冊之一:大客戶開發(fā)體系 1. 找對人—分析大客戶的組織架構(gòu) 2. 說對話—建立良好的客戶關(guān)系 3. 做對事—深挖客戶需求 4. 用對心—做好客戶服務(wù) 輸出成果:《大客戶開發(fā)的整體報(bào)告》
輔導(dǎo)手冊之二、人才發(fā)展體系 1. 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) 2. 優(yōu)秀銷售人員的自畫像 3. 銷售人員的能力模型分析 4. 優(yōu)秀人才的招聘計(jì)劃 5. 內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立 6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng) 輸出成果:《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》
輔導(dǎo)手冊之三: 過程激勵體系 1. 新員工開發(fā)客戶獎 2. 重要客戶開發(fā)獎 3. 參觀工廠的邀請獎 4. 產(chǎn)品試樣合格獎 5. 團(tuán)隊(duì)PK獎 6. ABC管理獎 輸出成果:《過程激勵的十大體系》
【本系統(tǒng)課程的三大特色】
【核心講師】 【報(bào)名須知】 1、【學(xué)員對象】 適用于工業(yè)電氣自動化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,大客戶經(jīng)理,大客戶銷售等。 2、【上課時(shí)間】 2021年5月21-23號 3、【上課地點(diǎn)】 上海浦東 4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用:19800元/家(一家企業(yè)1人+4人模式,總經(jīng)理+管理層) (含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi); (餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店) 5、咨詢電話 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690 |
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