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打造工業(yè)品營銷管控的七大系統(tǒng)
一、 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)解決—八大問題:
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成;但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨以下八個(gè)困惑:
八大困惑 |
具體問題的描述 |
問題診斷 |
第一大困惑: |
銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源,特別是大客戶,導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克,市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū),怎辦? |
資源風(fēng)險(xiǎn) |
第二大困惑: |
小企業(yè)靠“英雄”,但是英雄”維護(hù)的成本太高,喜歡與公司叫板,挾太子以領(lǐng)諸侯,風(fēng)險(xiǎn)太高;或者老板自己掌握公司重要客戶資源,但是加班加點(diǎn),累得像個(gè)鬼一樣的,我該如何壯大呢? |
管理風(fēng)險(xiǎn) |
第三大困惑: |
銷售前期,轟轟烈烈,加班加點(diǎn);銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生,柳暗花明? |
訂單風(fēng)險(xiǎn) |
第四大困惑: |
銷售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉,銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計(jì)方案,但是成功率較低;技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度,基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定,讓自己每天在徒勞無功,銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢? |
團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) |
第五大困惑: |
銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù),我該如何加強(qiáng)管理控制呢 ? |
信息風(fēng)險(xiǎn) |
第六大困惑: |
銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定,然而,項(xiàng)目搞定,往往銷售人員興高采烈,技術(shù)人員偷偷流臉;項(xiàng)目落選,往往銷售人員相互指斥,技術(shù)人員心中郁悶,薪酬與績(jī)效考核政策制定左右為難,我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/span> |
政策風(fēng)險(xiǎn) |
第七大困惑: |
有時(shí)銷售周期長(zhǎng),新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績(jī),心態(tài)扭曲,信心不足,成長(zhǎng)困難,流失率驚人,我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售隊(duì)伍管理? |
員工風(fēng)險(xiǎn) |
第八大困惑: |
銷售過程難以掌控,關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生,費(fèi)用支出比較嚴(yán)重,形成費(fèi)用黑洞,我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/span> |
費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) |
二、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)—核心模塊:
三、【培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo)】營銷管控訓(xùn)練大綱:
四、保障項(xiàng)目落地—四大輔導(dǎo)方式:
四大輔導(dǎo)方式 |
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1-項(xiàng)目培訓(xùn) |
2-營銷管控—銷售手冊(cè) |
3-配套政策 |
4-輔導(dǎo)落地 |
二天12小時(shí) |
根據(jù)我院標(biāo)準(zhǔn)化版本,輔導(dǎo)定制化編寫 |
根據(jù)公司的落地執(zhí)行,編寫配套的政策 |
培養(yǎng)3-5名輔導(dǎo)員,配合公司來落地執(zhí)行 |
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五、出版工業(yè)品營銷管控書籍及光盤:
六、【報(bào)名須知】
1、【學(xué)員對(duì)象】適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)高層/總經(jīng)理、副總,營銷總經(jīng)理,銷售總監(jiān)
2、【上課時(shí)間】
2022年6月25-26日(周六、周日)
上午9:00-12:00;下午2:00-5:00
6月25日周六晚上7:00-9:00,在線輔導(dǎo)2小時(shí),講解工業(yè)品營銷管控落地工具表單,營銷管控手冊(cè)、配套政策,輔導(dǎo)落地,合計(jì)14課時(shí)
3、【上課模式】
小鵝通平臺(tái)在線直播
微信可以直接報(bào)名,報(bào)名鏈接即聽課鏈接,報(bào)名后請(qǐng)微信收藏鏈接;
課程錯(cuò)過可以回看,后期可以無限次回聽鞏固,有效期1年
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
在線直播2500元/人,企業(yè)團(tuán)購價(jià)4800元3人,團(tuán)購歡迎來電咨詢
早鳥價(jià):6月18號(hào)之前報(bào)名1800元/人,6月18號(hào)后恢復(fù)原價(jià)
(工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)適合工業(yè)品企業(yè)高層管理者,組團(tuán)帶隊(duì)學(xué)習(xí),建議2-3人,公司高層統(tǒng)一思想更容易落地執(zhí)行,快速復(fù)制帶領(lǐng)公司打造規(guī)范化、科學(xué)化的營銷管控系統(tǒng))
5、【增值服務(wù)】
1、根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際需要,如果在營銷管控等領(lǐng)域有疑難問題,需要和丁興良老師深度溝通,課后可以提前預(yù)約,每家企業(yè)30分鐘左右電話或電話會(huì)議個(gè)性化咨詢交流
2、報(bào)名贈(zèng)送丁興良老師編著的“工業(yè)品營銷管控專業(yè)書籍完整版—電子版本”
3、邀請(qǐng)進(jìn)工業(yè)品營銷通訊錄,免費(fèi)發(fā)布業(yè)務(wù),結(jié)交工業(yè)企業(yè)上下游資源
4、聽課后,贈(zèng)送工業(yè)品營銷管控七大體系全套落地表單工具包
5、直播課配備專屬學(xué)員微信群,助教老師,統(tǒng)一發(fā)布上課配套課程講義等資料,直播課結(jié)束后交流群不 解散,持續(xù)陪伴后續(xù)學(xué)習(xí)交流!
6、【營銷管控知識(shí)體系】
工業(yè)品營銷管控是工業(yè)品營銷研究院丁興良老師原創(chuàng)研發(fā)核心知識(shí)體系之一,體系成熟化專業(yè)化系統(tǒng)化,目前營銷管控知識(shí)體系涉及:
1、營銷管控咨詢項(xiàng)目,已合作100+家工業(yè)企業(yè)
2、營銷管控培訓(xùn)課程體系,分高層版和基層版,已合作1000+工業(yè)企業(yè)
3、已出版營銷管控光盤和書籍,機(jī)場(chǎng)、書店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均有出售
4、編寫營銷管控銷售手冊(cè),已合作100+工業(yè)企業(yè)
5、營銷管控PSM軟件,已合作100+工業(yè)企業(yè)
7、【報(bào)名咨詢】
工業(yè)品營銷研究院 www.shhengbang.com
市場(chǎng)部:189 300 17690(微信同號(hào))
(報(bào)名咨詢&報(bào)名后邀請(qǐng)進(jìn)微信群請(qǐng)加好友)
自助購買:
(掃二維碼、微信報(bào)名即可聽課)
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