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20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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培訓(xùn)新聞

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【公開(kāi)課預(yù)告】2020年工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)

點(diǎn)擊次數(shù):10062 發(fā)布時(shí)間:2020-6-2 16:18:20 
   

構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營(yíng)銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法,快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。


一、(1)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數(shù)增長(zhǎng)非???,沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn),就直接投向市場(chǎng),導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護(hù)困難,影響銷售;
2.新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,成本較高;
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強(qiáng),但是無(wú)法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無(wú)法勝任管理崗位的要求;
4.目前沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系,來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉,更沒(méi)有相應(yīng)的銷售手冊(cè),經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人;
5.目前,公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠外部培訓(xùn)為主,內(nèi)部無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承,費(fèi)用可以更節(jié)約一些,因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要;
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上,人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ;
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃,人員需求和供給靠感覺(jué),缺乏整體感造成不協(xié)調(diào),人員招聘的隨意性大;
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善,缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足。

一、(2)工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀,“工品營(yíng)銷研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷人才必備的能力,特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于18年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn),主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才,使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,使公司的營(yíng)銷更加的切實(shí)有效,并且能夠書面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng),讓營(yíng)銷知識(shí)技能得以傳承,并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證,考核合格后正式上崗。

二、工業(yè)品營(yíng)銷人才訓(xùn)練模塊
— 專業(yè)實(shí)戰(zhàn)、有針對(duì)性、系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)
   階段 課程系列 時(shí)間安排 開(kāi)課時(shí)間

 

第1步

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法

1天

 

第2步

多面手線人/競(jìng)品線人的分析策略

1天

第3步

4P需求引導(dǎo)與價(jià)值營(yíng)銷

1天

第4步

決策層公關(guān)與價(jià)格談判鐵三角

1天

第5步

信用管理與應(yīng)收賬款

1天

第6步

大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略

1天







檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性

訓(xùn)練前:帶著實(shí)際工業(yè)品營(yíng)銷問(wèn)題和疑難案例來(lái)學(xué)習(xí),設(shè)定本次5天完整系統(tǒng)學(xué)習(xí)后期望提升的目標(biāo);

訓(xùn)練中

1、課堂講授科學(xué)化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng);

2、資深工業(yè)品營(yíng)銷講師手把手輔導(dǎo)業(yè)務(wù)流程天龍八部每個(gè)步驟工具分析法

3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程步驟提供大量可落地,可實(shí)際運(yùn)用的營(yíng)銷策略方法及工具

4、經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷案例解析小組演練,提供疑難案例的方法論,讓銷售實(shí)際運(yùn)用有章可循。

訓(xùn)練后:完成系統(tǒng)化工業(yè)品營(yíng)銷流程,完成學(xué)習(xí)任務(wù)清單,后期通過(guò)微信群持續(xù)免費(fèi)提供各種工業(yè)品營(yíng)銷知識(shí),有問(wèn)題可免費(fèi)找導(dǎo)師咨詢,也可持續(xù)進(jìn)行線上工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)習(xí)

落地執(zhí)行

如有需要,可以全程輔導(dǎo)工業(yè)企業(yè)編寫工業(yè)品營(yíng)銷精英人才的標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊(cè)


【工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模的訓(xùn)練方式】

差異 常規(guī)培訓(xùn) 人才壓模訓(xùn)練


常規(guī)講師vs.人才壓模訓(xùn)練師
 
以我為中心 以學(xué)員為中心
關(guān)注自身內(nèi)容 關(guān)注學(xué)員接受度
演講為主 訓(xùn)練為主
常見(jiàn)的培訓(xùn)手段 人才壓模的要求
 
訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)方式 單純講授80% + 案例分享等20% 講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動(dòng)計(jì)劃 20%
 
培訓(xùn)后成果 培訓(xùn)結(jié)束,填寫教學(xué)滿意度 成果1—編寫一套完整的業(yè)務(wù)管控體系的輔助工具 成果2—形成建立一套實(shí)用的銷售手冊(cè) 成果3--形成自己公司內(nèi)部的能力模型 成果4--資格證書 成果5--內(nèi)部2-3名講師的培訓(xùn)授證
 
員工學(xué)習(xí)意愿 員工被動(dòng)接受公司安排 以能力模型為導(dǎo)向,主動(dòng)學(xué)習(xí)
培訓(xùn)體系的規(guī)劃 比較零散、不夠系統(tǒng) 層次性較強(qiáng)、系統(tǒng)化規(guī)劃
需求產(chǎn)生的來(lái)源 按照需求部門要求來(lái)設(shè)計(jì) 公司整體以崗位為出發(fā)點(diǎn)
知識(shí)管理的規(guī)劃 沒(méi)有沉淀 形成自己的一套知識(shí)體系,有沉淀
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的要求 掌握在業(yè)務(wù)精英手里 形成公司的一套經(jīng)驗(yàn)體系
培訓(xùn)效果的檢驗(yàn) 基本無(wú)法衡量 可以形成鮮明對(duì)比,可以檢驗(yàn)效果

常規(guī)工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀:

標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng):

三、課程大綱
課程主題1:
建立標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 — 天龍八部


課程主題2:

工業(yè)品營(yíng)銷各里程碑實(shí)戰(zhàn)七步分析法


課程主題3-4:

工業(yè)品營(yíng)銷深度接觸與發(fā)展線人


課程主題5、6:

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用-4P引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷


課程主題7、8:

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用—高層公關(guān)與價(jià)格談判


課程主題9:
政信用管理與應(yīng)收賬款

課程主題10:大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略

【合作客戶】
培訓(xùn)客戶3000多家:
電力、電氣自動(dòng)化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)
江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 …… 
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工(上海)、銳技卷軸(常州)、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開(kāi)利空調(diào)(中國(guó))有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)…… 
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)??萍?、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)??萍肌⒄憬愠捎操|(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……
咨詢客戶300多家:
南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報(bào)警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機(jī)電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠(chéng)、南瑞集團(tuán)、威勝集團(tuán)、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

四、往期公開(kāi)課回顧



五、主講師資








2020年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院—公開(kāi)課開(kāi)課表
適合層級(jí) 細(xì)分模塊 公開(kāi)課主題 天數(shù) 費(fèi)用 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
中基層銷售 后疫情下,大客戶系統(tǒng)課程 誰(shuí)是我們的大客戶/大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn) 2天 5000元/人 6月19-20號(hào)
大客戶組織架構(gòu)/采購(gòu)流程/決策鏈分析-“找對(duì)人”
大客戶關(guān)系發(fā)展的潤(rùn)滑劑-“說(shuō)對(duì)話” 9月25-26號(hào)
大客戶的需求引導(dǎo)/購(gòu)買動(dòng)機(jī)挖掘-“做對(duì)事”
大客戶的競(jìng)爭(zhēng)性談判 11月20-21號(hào)
讓服務(wù)成就大客戶的忠誠(chéng)度
中基層銷售
后疫情下,人才壓模之-業(yè)務(wù)流程系列課程



工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 1天 2500元/人 7月10-12號(hào) 8月21-23號(hào) 10月23-25號(hào)
多面手線人/競(jìng)品線人的分析策略 1天 2500元/人
4P需求引導(dǎo)與價(jià)值營(yíng)銷 1天 2500元/人
決策層公關(guān)與價(jià)格談判鐵三角 1天 2500元/人
9月18-20號(hào) 12月4-6號(hào)
信用管理與應(yīng)收賬款 1天 2500元/人
大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略 1天 2500元/人
中高層管理 后疫情下,打造落地執(zhí)行系統(tǒng)-營(yíng)銷管控系列課程 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 2天 19800元
(1+3人))
5月30-31號(hào) 7月31號(hào)-8月1號(hào) 12月18-19號(hào)
客戶分類管理策略
人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系
人員管理與激勵(lì)體系
業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理
運(yùn)營(yíng)管理與漏斗分析
2020年_工業(yè)品營(yíng)銷研究院—公開(kāi)課會(huì)員優(yōu)惠價(jià)
暢享會(huì)員 總天數(shù) 原價(jià)合計(jì) 現(xiàn)會(huì)員價(jià)6W 享受權(quán)益
總計(jì)24天 全年24天課程總價(jià):104400元/人
3人總價(jià):313200/3人
1、每次授課3人/次
2、匹配的線上學(xué)習(xí)課程-e-learning/10人/半年期
3、享受在線直播所有的課程/2020年
報(bào)名須知

【學(xué)員對(duì)象】
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷售及銷售經(jīng)理。
上課時(shí)間:2020
上課地點(diǎn):上海
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費(fèi)用:2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報(bào)名,8折優(yōu)惠)
(含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi);
(餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店)

咨詢電話:021-68885005
                 400 920 6062
報(bào)名方式:

請(qǐng)按照下方“報(bào)名回執(zhí)表”格式填妥相關(guān)信息后,發(fā)給您對(duì)接工業(yè)品營(yíng)銷研究院負(fù)責(zé)人。


公開(kāi)課報(bào)名回執(zhí)表

公司

 

電話/傳真

 

聯(lián)系人

 

部門/職務(wù)

 

參加人員

部 門

職 務(wù)

電  話

手  機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參加總?cè)藬?shù):

 

總金額:

 

發(fā)票信息(抬頭):

研究院聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

 

學(xué)費(fèi)打款帳號(hào):

戶    名:上海靈希文化傳播股份有限公司            

開(kāi)戶銀行:中國(guó)工商銀行股份有限公司上海市浦東開(kāi)發(fā)區(qū)支行

銀行帳號(hào):1001281219006672334



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