20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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前言
2024年6月1-2日《工業(yè)品大客戶高層公關(guān)公開課》在深圳圓滿結(jié)束
課程背景
本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。
課程大綱如下：
大客戶公關(guān)的七大特征
高層人士的關(guān)鍵需求分析
高層公關(guān)的心態(tài)調(diào)節(jié)與應(yīng)對策略
快速拿下政企高層的三個秘訣
與高層人士建立關(guān)系的四個步驟
識別高層人士的決策風格與應(yīng)對
高層人士的八大公關(guān)策略
與高層人士維護良好關(guān)系的策略
此次課程讓我們系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維；認識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然；真正了解影響不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任。
丁老師一如既往的幽默風趣，深入淺出的知識講解，加上分組模擬案例分析研討，枯燥的理論知識也變得易于學習和接受。學員們也是積極配合、認真聆聽，仔細記錄，課堂上踴躍發(fā)言，課后積極詢問，求知若渴的學習態(tài)度，讓人贊嘆！
至此，本次營銷培訓課程圓滿結(jié)束，期待下一次的見面！
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