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20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷

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針對(duì)對(duì)象:  企業(yè)總裁,營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

 

課程大綱:

第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略,該愛(ài)還是該恨?

1、抓大放小,最后一無(wú)所獲

2、依葫蘆畫(huà)瓢,越走越遠(yuǎn)

3、“走出去”最終等于“丟出去”

4、形式比落實(shí)更重要

5、定位再到重新定位,特勞特的困惑

 

第二節(jié)  卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海

1、客戶究竟在關(guān)注著什么?

2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會(huì)是怎樣?

3、卡位,定位的再升華

4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想

 

第三節(jié) 明確定位(NO.1

1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法

案例:海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比

2、建立區(qū)隔,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線

案例:日本大金向開(kāi)利微笑的資本

3、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

案例:IBM曾經(jīng)的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例:諾基亞“科技以人為本”

5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題

案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線

 

第四節(jié)  挖掘優(yōu)勢(shì)(差異化)

1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)

案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功

2、價(jià)值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

案例:招商銀行的“因您而變”

3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)

案例:美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)

3、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

案例:菲利普“讓我們做得更好”

4、如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織

案例:白金漢的核心觀點(diǎn)


第五節(jié) 做到最好(聚焦)

1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

案例:?jiǎn)?span>.唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理,找準(zhǔn)焦點(diǎn)

案例:你無(wú)法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦

3、完美的外包裝,形象策略

案例:金龍魚(yú)的111戰(zhàn)術(shù)

4、換個(gè)方式給客戶介紹

案例:腦白金的宣言

5、變幻策略,唯一不變的是變化

案例:半杯水的寓意


第六節(jié) 建立團(tuán)隊(duì)(借力打力)

1、團(tuán)隊(duì)的三種定義

案例:溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型

2、團(tuán)隊(duì),從領(lǐng)隊(duì)抓起

案例:杜邦的團(tuán)隊(duì)思維

3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì),更加需要和諧團(tuán)隊(duì)

案例:TCL的最佳陣容

4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效

案例:惠普的解決方案

5、用新一代的語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

案例:微軟的新方式


第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

1、作精卡位

案例:“血爾”的由來(lái)

2、作準(zhǔn)卡位

案例:商務(wù)通的一線通

3、作活卡位

案例:海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”


第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

1、AP公司的完美蛻變

2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道

4、豐田的微笑



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