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針對(duì)對(duì)象: 企業(yè)總裁,營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程大綱:
第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略,該愛(ài)還是該恨?
1、抓大放小,最后一無(wú)所獲
2、依葫蘆畫(huà)瓢,越走越遠(yuǎn)
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實(shí)更重要
5、定位再到重新定位,特勞特的困惑
第二節(jié) 卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海
1、客戶究竟在關(guān)注著什么?
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會(huì)是怎樣?
3、卡位,定位的再升華
4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
第三節(jié) 明確定位(NO.1)
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比
2、建立區(qū)隔,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線
案例:日本大金向開(kāi)利微笑的資本
3、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線
第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢(shì)(差異化)
1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價(jià)值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
案例:招商銀行的“因您而變”
3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)
案例:美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)
3、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織
案例:白金漢的核心觀點(diǎn)
第五節(jié) 做到最好(聚焦)
1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
案例:?jiǎn)?span>.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例:你無(wú)法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚(yú)的1:1:1戰(zhàn)術(shù)
4、換個(gè)方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第六節(jié) 建立團(tuán)隊(duì)(借力打力)
1、團(tuán)隊(duì)的三種定義
案例:溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型
2、團(tuán)隊(duì),從領(lǐng)隊(duì)抓起
案例:杜邦的團(tuán)隊(duì)思維
3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì),更加需要和諧團(tuán)隊(duì)
案例:TCL的最佳陣容
4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效
案例:惠普的解決方案
5、用新一代的語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
案例:微軟的新方式
第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來(lái)
2、作準(zhǔn)卡位
案例:商務(wù)通的一線通
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”
第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道
4、豐田的微笑
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