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20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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咨詢(xún)案例

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廣東科德環(huán)??萍紶渴止I(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院共同實(shí)施咨詢(xún)落地輔導(dǎo)

點(diǎn)擊次數(shù):8473 發(fā)布時(shí)間:2019-11-5 9:19:13
       【公司簡(jiǎn)介】
       廣東科德環(huán)??萍脊煞萦邢薰?始創(chuàng)于1993年,是全國(guó)較早專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)雙組份陰極電泳涂料的高科技企業(yè),在國(guó)內(nèi)享有“電泳涂料專(zhuān)家”的稱(chēng)號(hào)?!翱频隆标帢O電泳涂料在1994年就被廣東省科委認(rèn)定為“省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”, 1995年又被國(guó)家五部委評(píng)定為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”2000年通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證,2005年成立順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地,2009年榮獲“綠色企業(yè)”稱(chēng)號(hào),2011年通過(guò)TS/16949質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證。多年來(lái)一直秉承“科技創(chuàng)未來(lái),德譽(yù)贏天下”的宗旨,堅(jiān)持“品質(zhì)是生存的根本,創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力”,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新,先后開(kāi)發(fā)出八代電泳漆產(chǎn)品,特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白,各項(xiàng)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。


「科德科技營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)


     【咨詢(xún)內(nèi)容】
       一、五大模塊咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目
       1、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式梳理
       工作內(nèi)容:
       (1)根據(jù)國(guó)內(nèi)不同目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)的調(diào)研結(jié)果,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系,對(duì)科德環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行澄清明確;
       (2)分解科德環(huán)保發(fā)展的目標(biāo),梳理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑;
       (3)規(guī)劃國(guó)內(nèi)不同目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合,提示并建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制;
       (4)制定 1-5 年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并依據(jù)組織架構(gòu)及戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行有效的分解,提出有效的落地方案;
       (5)梳理建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)效發(fā)展決策機(jī)制,并落實(shí)運(yùn)行機(jī)制;

       2、組織設(shè)計(jì)體系優(yōu)化
       工作內(nèi)容:
       (1)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)等相關(guān)資料的收集;
       (2) 對(duì)科德環(huán)保高管及營(yíng)銷(xiāo)精英等進(jìn)行訪(fǎng)談;
       (3)針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的初步診斷;
       (4)規(guī)劃、探討并落地適合科德環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu);
       (5)界定營(yíng)銷(xiāo)各崗位的具體職責(zé)及核心業(yè)務(wù)流程;
       (6) 對(duì)完善后的各個(gè)流程和崗位進(jìn)行定崗定編,編制完善任職說(shuō)明書(shū)等文件及流程運(yùn)行工具。
       (7)對(duì)新的組織架構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)宣貫,并落地執(zhí)行。
       (8)優(yōu)化后的組織架構(gòu)力求達(dá)到更精簡(jiǎn)順暢、并高效執(zhí)行,同時(shí)落定上下雙向的反饋修正機(jī)制。

       3、薪酬績(jī)效體系設(shè)計(jì)
       工作內(nèi)容:
       通過(guò)對(duì)現(xiàn)有薪酬績(jī)效體系的調(diào)研,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)的調(diào)研,結(jié)合科德環(huán)???jī)效管理體系,建立與完善營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效,有效激勵(lì)員工增強(qiáng)工作動(dòng)力,提升工作效率。具體工作如下:
       (1)對(duì)內(nèi)分析現(xiàn)有的薪酬設(shè)計(jì);
       (2)對(duì)外調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬體系;
       (3) 明確薪酬的總體預(yù)算與規(guī)劃;
       (4) 明確各個(gè)崗位具體考核的關(guān)鍵指標(biāo)及其相關(guān)考核內(nèi)容;
       (5)設(shè)計(jì)并落地有效的考核方式,制定考核管理制度;
       (6)以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)點(diǎn)考核(半年度),同時(shí)建立修正修偏的過(guò)程考核管理機(jī)制(月度考核);
       (7) 對(duì)考核方式、管理制度等進(jìn)行培訓(xùn)落地。
       (8)長(zhǎng)效實(shí)施考核運(yùn)行輔導(dǎo),出現(xiàn)偏差或可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題是及時(shí)落地解決方案。

       4、營(yíng)銷(xiāo)管控體系搭建與優(yōu)化
       工作內(nèi)容:
       針對(duì)科德環(huán)保的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式,對(duì)業(yè)務(wù)的全過(guò)程進(jìn)行分析,制定有效的策略,形成業(yè)務(wù)工作手冊(cè)體系。具體涉及以下方面:
       (1)里程碑的整理【里程碑:注解為銷(xiāo)售流程分成幾個(gè)階段】
       (2)成交率的整理
       (3)工作任務(wù)清單的整理
       (4)“葵花寶典”的整理 【葵花寶典:注解為實(shí)用的銷(xiāo)售手冊(cè)】
       (5)案例的訪(fǎng)談與編寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)策略整理
       (6)形成銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作手冊(cè);

       5、人才發(fā)展體系的能力提升方案
       工作內(nèi)容:
       (1)根據(jù)崗位體系的實(shí)際分析,設(shè)計(jì)科德環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)各崗位人員職業(yè)發(fā)展階梯,設(shè)計(jì)科德環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)各崗位人員應(yīng)該具備的核心行為素質(zhì),搭建科德環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各崗位能力素質(zhì)模型。
       (2)針對(duì)原有的銷(xiāo)售觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)等,建立新的系統(tǒng)性培訓(xùn)體系,通過(guò)體系化的培訓(xùn)方式,讓新老業(yè)務(wù)員打破固有的觀念和習(xí)慣,建立新的理念和行為準(zhǔn)則。

      二、提供業(yè)績(jī)捆綁的輔導(dǎo)落地執(zhí)行

「項(xiàng)目核心成員


咨詢(xún)項(xiàng)目匯報(bào)研討








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