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【咨詢案例】重慶天箭慣性科技股份有限公司營銷品牌推廣、渠道管理、營銷管控咨詢

點擊次數:7082 發(fā)布時間:2019-6-21 10:24:13
 
「重慶天箭咨詢項目組成員合影」

     【客戶簡介】
     
       
重慶天箭慣性科技股份有限公司于1997年03月19日成立。公司經營范圍包括:慣性導航設備、定位定向裝置設備、自動控制系統(tǒng)裝置設備及軟件、計算機控制系統(tǒng)、光學材料及元器件、光學及光電系統(tǒng)、電子產品(不含電子出版物)的研發(fā)、制作、銷售、維修及相關技術咨詢、技術服務;計算機軟件的研發(fā)及銷售;銷售電子計算機及配件,通信設備(不含衛(wèi)星地面發(fā)射及接收設備)、裝飾材料(不含危險化學品)、電器機械及器材、交電、儀器儀表等。


      【項目背景】   
       目前國家政策提倡綠色施工,使用抗震支吊架的大環(huán)境下,天箭公司如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展新思路、高效布局渠道,建立健全企業(yè)組織架構體系,提升企業(yè)業(yè)務冠龍能力,讓天箭邁上一個更高的臺階,并為未來的發(fā)展夯實基礎,成為天箭公司迫在眉睫的事情。

       現階段需解決以下問題:
       1.制定有效的品牌推廣方式,迅速提升品牌在行業(yè)內的影響力,為營銷目標的達成添磚加瓦?
       2.有效的分析項目以及項目進展情況,讓銷售人員和銷售經理有效的掌控項目信息;避免項目單邊作戰(zhàn),形成團隊合力;公司要把握前線業(yè)務員的工作情況,給予前線業(yè)務員有效地支持,提升項目的成單率。

       【解決方案】
       研究院咨詢顧問項目組與天箭創(chuàng)始人進行深入交流,通過對慣性行業(yè)的研究以及對公司的診斷分析,了解了該行業(yè)的競爭現狀、客戶需求以及企業(yè)自身的資源實力,通過營銷模式的轉變,改變產品結構、營銷管控的模式與方法、調整渠道布局、優(yōu)化客戶資源,為企業(yè)找到利潤之源。

       【咨詢成果】
       通過本次咨詢,為企業(yè)找到了雙方滿意的營銷模式,調整了營銷組織結構,建立、健全了營銷制度及流程,提升了營銷人員的作戰(zhàn)實力,短期內就取得了營銷利潤。


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