【咨詢案例】安徽合肥LD冷卻設備有限公司的咨詢合作 |
點擊次數(shù):7847 發(fā)布時間:2011-2-14 |
LD冷卻設備有限公司是一家主要從事節(jié)能技術改造、技術服務和提供節(jié)能冷卻塔的公司,有著十余年冷卻塔生產經(jīng)驗的專業(yè)廠家。公司的主要業(yè)務包括生產銷售水動能回收冷卻塔,冷卻塔的水動能回收節(jié)能改造、冷卻塔熱力性能和耗能特性優(yōu)化改造等。 目前正在快速擴張大力發(fā)展的LD公司遇到了一些難題,帶著這些難題LD公司的高層領導找到了我們工業(yè)品營銷研究院。通過咨詢合作的方式,IMSC幫助LD公司解決這些問題。
經(jīng)過前期一系列的深入調研分析,IMSC發(fā)現(xiàn)LD公司目前存在如下問題: 2、營銷組織結構尚待優(yōu)化,營銷各協(xié)作部門職能不夠明晰,績效考核浮于表面; 3、現(xiàn)有的銷售團隊缺乏有效的進攻策略,內部業(yè)務流程尚待優(yōu)化; 4、銷售通道紊亂,各渠道協(xié)作缺乏合作策略; 5、品牌缺乏市場傳播體系,同時缺乏品牌訴求點。
針對這些問題,IMSC的解決之道: 2、依據(jù)LD公司的戰(zhàn)略要求和業(yè)務特點,梳理營銷組織結構,明確各部門各崗位職能職責;并根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點調整考核重點,重新設計簡單有效、可操作性強的考核方案; 3、根據(jù)LD產品及客戶行業(yè)特點整理一套標準化的“天龍八部”營銷管控體系,并對LD公司的成功案例及標桿銷售人員進行分析,總結提煉LD公司核心優(yōu)勢的基本話術,同時實施對銷售人員基本銷售技巧的培訓; 4、根據(jù)LD公司的客戶構成,設計經(jīng)銷商篩選標準,找到最匹配LD公司實際情況的經(jīng)銷商。同時依據(jù)公司產品、客戶行業(yè)等實際情況,設計合理有效的經(jīng)銷商管控體系,以達到企業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏;
5、根據(jù)品牌的核心定位與戰(zhàn)略發(fā)展,提煉品牌DNA,規(guī)劃品牌體系。 |
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