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咨詢案例

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浙江某智能電子有限公司(行業(yè):安防)

點擊次數(shù):7534 發(fā)布時間:2013-4-2
咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)與市場策劃、渠道合作的模式、項目型銷售與管理

客戶背景:
浙江某智能電子有限公司(原杭州信誠電子有限公司)成立于1997年,注冊資本2000萬元。公司依托浙江大學(xué)強大技術(shù)背景,引進、吸收、消化國際尖端技術(shù),不斷加以創(chuàng)新,以社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)與小區(qū)智能化、家居智能化為主要產(chǎn)業(yè)方向,專業(yè)生產(chǎn)智能家居系列、樓宇對講系列和安防報警系列三大類智能化系統(tǒng)產(chǎn)品,以經(jīng)典的智能化體驗、全能的模塊化組合與統(tǒng)一的集成化平臺,開創(chuàng)了智能小區(qū)和智能家居建設(shè)由“系統(tǒng)集成”到“集成系統(tǒng)”的新紀元。浙江某智能電子有限公司是國內(nèi)首個“家用智能弱電控制配線箱”的發(fā)明者與倡導(dǎo)者,在國內(nèi)率先研發(fā)推出互射型紅外柵欄,是適用于家居門窗安裝的新一代入侵探測器。最新開發(fā)的兩線制紅外柵欄,具有成本低、安裝方便、隱蔽性強、防誤動作等特點,是現(xiàn)代家庭安防的理想選擇。

項目背景:
1:梳理安防行業(yè)總體市場發(fā)展;制定浙江天工1-3年的營銷策略
2:如何做好區(qū)域市場的營銷策劃?如何進行品牌管理和品牌推廣?
3:如何選擇合適的渠道伙伴? 如何有效進行渠道伙伴的管理與服務(wù)?與西門子公司的渠道合作模式如何進行?
4:如何建立項目的營銷組織?如何做好項目的管理與預(yù)測?

IMSC解決方案:
1:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
總體市場發(fā)展趨勢評估:
國外安防的發(fā)展
國內(nèi)安防的趨勢
國內(nèi)潛在競爭對手 制定浙江天工1-3年的營銷戰(zhàn)略:
目標市場/目標客戶
營銷目標
營銷戰(zhàn)略 

2:品牌建設(shè)與市場策劃
品牌管理的五力模型:
1-3年的品牌發(fā)展目標
品牌發(fā)展管理五力的步驟 品牌推廣的“九陰真經(jīng)”:
安防行業(yè)與快消在品牌推廣差異
品牌推廣的九個有效策略
區(qū)域市場的營銷策劃:
市場策劃活動的選擇及開展方式
營銷策略的差異化方案
針對行業(yè)深入的推廣策略

3:渠道合作的模式
1. 西子公司的渠道合作模式
1.1 渠道發(fā)展的方向
1.2  廣\深\寬的渠道拓展原則
2. 渠道伙伴的選擇與開拓
2.1 選擇經(jīng)銷商“嚴進寬出”的標準
2.2  協(xié)助經(jīng)銷商拓展的組織架構(gòu)
3.渠道伙伴的管理與服務(wù)
3.1 考核經(jīng)銷商的四大座標 
3.2 提升經(jīng)銷商的服務(wù)系統(tǒng)

4:項目型營銷組織設(shè)計
1. 建立項目型銷售的團隊協(xié)作
1.1 以客戶為中心的組織架構(gòu)
1.2 以項目為龍頭的內(nèi)部組織

5:項目型銷售與管理
1. 做好項目的管理與預(yù)測
1.1項目管理的四大體系
1.2 項目管理的運用及預(yù)測  
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