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安徽某電纜有限公司咨詢項(xiàng)目(行業(yè):電線電纜) |
點(diǎn)擊次數(shù):7735 發(fā)布時(shí)間:2013-1-2 |
咨詢模塊:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組織與渠道管理模式體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場(chǎng)推廣
客戶背景: 安徽某電纜有限公司創(chuàng)建于1994年,總部設(shè)在合肥,系全球四大鋁合金電力電纜專業(yè)制造商中唯一的中資企業(yè),目前已形成合肥、巢湖兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地;設(shè)計(jì)產(chǎn)能300億元/年的河北石家莊、廣東清遠(yuǎn)、安徽績(jī)溪三個(gè)產(chǎn)業(yè)基地正在建設(shè)中。 公司是國(guó)內(nèi)唯一擁有稀土高鐵鋁合金電力電纜完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè),自主研發(fā)的稀土高鐵鋁合金電力電纜已申報(bào)80余項(xiàng)專利,通過(guò)了美國(guó)UL、加拿大CUL、澳大利亞SAI GLOBAL、馬來(lái)西亞SIRIM認(rèn)證,連續(xù)7年出口至美國(guó)23個(gè)州。2009年產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),獲得國(guó)家住建部、國(guó)家消防總局、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)鐵路、中國(guó)石化、大唐集團(tuán)等權(quán)威認(rèn)證和推廣使用,目前已成功應(yīng)用到逾千個(gè)工程項(xiàng)目。公司主導(dǎo)編制的產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將頒行。
項(xiàng)目背景: 安徽某電纜有限公司近年來(lái)在林總的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下取得了飛速的發(fā)展,但與此同時(shí)面臨的以下“六大”核心問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了公司進(jìn)一步發(fā)展。 1.未來(lái)1-5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰 2.營(yíng)銷組織架構(gòu)不夠科學(xué) 3.渠道管理的營(yíng)銷模式 4.領(lǐng)導(dǎo)人的英雄主義明顯 5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓(xùn)體系 6.缺乏品牌意識(shí),市場(chǎng)推廣不足
IMSC解決方案:
1:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心體系 市場(chǎng)研究 STP戰(zhàn)略 4E營(yíng)銷組合 制定和實(shí)施欣意電纜公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的流程圖 制定和實(shí)施欣意電纜公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題診斷
2:營(yíng)銷組織與渠道管理模式體系 營(yíng)銷模式——渠道+項(xiàng)目性營(yíng)銷組織 渠道發(fā)展的基本策略 4E營(yíng)銷組合策略 五類渠道合作伙伴的策略 渠道商管理的基本策略 項(xiàng)目營(yíng)銷組織架構(gòu) 項(xiàng)目銷售與流程管理 項(xiàng)目成交管控系統(tǒng) 項(xiàng)目銷售信息管理 項(xiàng)目營(yíng)銷保障體系
3:團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系 標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊(cè) 經(jīng)典案例庫(kù) 策略規(guī)劃庫(kù) PSM軟件工具
4:品牌塑造市場(chǎng)推廣 品牌發(fā)展五力模型” 工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“七種武器” 銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)” |
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