【征文大賽作品】編號105：設(shè)計(jì)院是上圖的關(guān)鍵 作者：于黃海
點(diǎn)擊次數(shù)：8272 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 14:42:34
2002年，某鋁廠準(zhǔn)備上馬焙燒系統(tǒng)。
我們公司得到信息后馬上派精兵強(qiáng)將與甲方項(xiàng)目小組的成員取得了聯(lián)系。經(jīng)過一番技術(shù)交流和商務(wù)活動(dòng)，我們公司的技術(shù)獲得了鋁廠上下的一致認(rèn)同，除了一把手沒有親自參與項(xiàng)目交流之外，鋁廠的二把手、三把手、中層管理、車間主任、工人都成了我們公司的鼎力支持者，車間工人甚至把資料拿給負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院主設(shè)看，稱贊我們公司的方案好。
負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的是沈陽的一家設(shè)計(jì)院L設(shè)計(jì)院。當(dāng)初我們公司的銷售人員也曾經(jīng)找到過L設(shè)計(jì)院的主設(shè)，可是主設(shè)不支持我們公司，而是傾向于支持北京的一家K公司。在幾次交流沒有進(jìn)展的情況下，我們公司的銷售人員決定放棄對設(shè)計(jì)院的工作，全力以赴的做甲方的工作，期望最終甲方能夠?qū)υO(shè)計(jì)院施加影響。
北京的K公司介入項(xiàng)目之后也曾經(jīng)想運(yùn)作鋁廠方面的關(guān)系，可經(jīng)過接觸之后才發(fā)現(xiàn)我們公司已經(jīng)把甲方的工作做的相當(dāng)?shù)轿唬踔烈呀?jīng)到了水潑不進(jìn)、針插不進(jìn)的程度。
經(jīng)過一番考慮，北京的K公司決定全力以赴做設(shè)計(jì)院的工作，并承諾如果這個(gè)項(xiàng)目最終運(yùn)作成功，K公司愿意與設(shè)計(jì)院利潤分成。于是，L設(shè)計(jì)院變成了K公司的堅(jiān)定支持者，我們公司與K公司的較力由此展開。
L設(shè)計(jì)院的主設(shè)恰好認(rèn)識鋁廠的一把手，便想借與一把手的關(guān)系向鋁廠采購小組施加壓力，但由于采購小組全部都支持我們公司，使設(shè)計(jì)院這招棋效果并不明顯。此時(shí)，設(shè)計(jì)院方面決定孤注一擲，向鋁廠項(xiàng)目小組和一把手宣布：如果項(xiàng)目最終采用我們公司的產(chǎn)品，L設(shè)計(jì)院就退出這個(gè)項(xiàng)目，并拿走全部圖紙。
眼看事情越鬧越大，鋁廠一把手權(quán)衡再三，最終拍板決定選擇北京K公司的方案和產(chǎn)品，我們公司不情愿的退出了競爭。
點(diǎn)評：設(shè)計(jì)院，上圖是關(guān)鍵
這個(gè)告訴我們：強(qiáng)勢設(shè)計(jì)院的影響力決不可小覦。畢竟在技術(shù)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)院更加專業(yè)和權(quán)威，所以即使甲方關(guān)系做的很好，也不要忽視了設(shè)計(jì)院，不到萬不得已，不要與設(shè)計(jì)院為敵。
同時(shí)，在甲方與設(shè)計(jì)院的關(guān)系方面有三種典型的情況：
大甲方VS小設(shè)計(jì)院——這時(shí)往往是甲方比較強(qiáng)勢
大設(shè)計(jì)院VS小甲方——這時(shí)往往是設(shè)計(jì)院比較強(qiáng)勢
設(shè)計(jì)院與甲方勢均力敵——這時(shí)就要看甲方負(fù)責(zé)人與主設(shè)的性格強(qiáng)弱和技術(shù)能力的高低了。
同時(shí)：設(shè)計(jì)院主設(shè)的工作性質(zhì)決定了大部分設(shè)計(jì)師的需求是相同的：
A、保證所選產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),價(jià)格適中
B、個(gè)人需求得到滿足
C、所選產(chǎn)品能夠獲得甲方的認(rèn)同，順?biāo)浦?/span>
D、能夠拿到設(shè)計(jì)費(fèi)
了解了主設(shè)在這四個(gè)方面的需求，我們就可以有的放矢的與主設(shè)們談合作了！
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