【征文大賽作品】編號(hào)50:營(yíng)銷(xiāo)案例 作者:周淑娟
點(diǎn)擊次數(shù):6470 發(fā)布時(shí)間:2018-12-5 10:51:38
K客戶是一家上市公司,業(yè)務(wù)員E一直跟進(jìn),K客戶有固定的供應(yīng)商C,業(yè)務(wù)員E為了拿到客戶訂單,找了他們的采購(gòu)經(jīng)理y,挑她的痛楚,說(shuō)服她,需要多引進(jìn)一家供應(yīng)商,供貨才安全穩(wěn)定,哪怕供應(yīng)商C供應(yīng)不上,你們也能有后補(bǔ)供應(yīng)商,后來(lái)Y說(shuō)要她按照她提的要求給技術(shù)部經(jīng)理A提供樣板等測(cè)試過(guò)了再來(lái)找她,后來(lái)測(cè)試過(guò)了,E又去找Y,Y根據(jù)內(nèi)部?jī)r(jià)格需求跟E磨合一段時(shí)間,終于簽訂合同合作,后來(lái)合作了4個(gè)月,突然Y告訴E不需要他的公司再供貨,因?yàn)樗麄冾I(lǐng)導(dǎo)需要引進(jìn)知名五金品牌的供應(yīng)商D進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,品牌相互提升,然后E就丟失了這個(gè)客戶了,原來(lái)的供應(yīng)商C一直還在合作
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