婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當(dāng)前位置:首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 營銷案例

【征文大賽作品】編號26:煮熟的鴨子 作者:張華

點(diǎn)擊次數(shù):6233 發(fā)布時(shí)間:2018-12-4 17:29:07 
   
       A: 文主任
       B:王經(jīng)理C:李工D:葉工E:小莫

       A:園區(qū)主任實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo),決策人
       B:主任助理,與文主任的關(guān)系很近,也跟了文主任多年
       C:李工園區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和進(jìn)程
       D:設(shè)計(jì)院外聘人員,負(fù)責(zé)園區(qū)設(shè)計(jì)同時(shí)還是監(jiān)理
       E:辦事員負(fù)責(zé)園區(qū)事宜的招投標(biāo)工作

       西安某安防以及顯示技術(shù)公司 HF公司石總和張經(jīng)理,通過關(guān)系幾年前與園區(qū)文主任結(jié)識,在這幾年中石總和張經(jīng)理多次拜訪和約訪文主任,以及私下飯局或偶遇飯局,開始礙于關(guān)系文主任都會接待,后面慢慢與文主任處熟,而且和他的幾個(gè)下屬相處關(guān)系也比較融洽,有時(shí)甚至?xí)崆案嬷獜埥?jīng)理文主任的行程和園區(qū)的一些事情,年前得知一園區(qū)來年將會有一個(gè)800W的投入用于園區(qū)該做建設(shè),所以某次和文主任喝酒后哭窮,感嘆來年日子渺茫,望文主任指點(diǎn)生財(cái)之道,因幾年來石總對文主任出手也算比較大方,而且也一直沒有索求什么,所以文主任此時(shí)也若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭,表示只要園區(qū)有投入會考慮我們公司。

       3月份和李工約訪,引導(dǎo)李工園區(qū)綠化等等建設(shè)很好,但是安全監(jiān)督比較陳舊以及園區(qū)推廣不夠,身邊有高速確不能把園區(qū)更好的推廣,李工聽后表示贊同,同時(shí)希望我們可以幫忙提供草案和企劃書,在園區(qū)安裝監(jiān)控以及入口處裝一電子大屏,讓葉工根據(jù)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙,文主任看過后欣然通過。按流程要委托招標(biāo)公司掛網(wǎng)招標(biāo),讓王經(jīng)理約石總?cè)ニ麄儓@區(qū)面談細(xì)節(jié)。

       5月份標(biāo)書掛出,通過和小莫溝通了解到此時(shí)有多家公司購買標(biāo)書,而且他們勢力和行業(yè)知名度都高于HF公司,商務(wù)和技術(shù)上HF公司都沒有中標(biāo)的可能性,而且到時(shí)評標(biāo)的還是公開,所以范總知道此事后,一籌莫展,十分焦急,趕緊叫張經(jīng)理來商量此事。

       后來8月份終于落標(biāo),結(jié)果是HF公司中標(biāo),實(shí)價(jià)700萬!

       方法:找王經(jīng)理想辦法讓本次招標(biāo)廢標(biāo),HF公司書面提交因?yàn)槊枋霾幻鞔_,對產(chǎn)品技術(shù)理解有誤,同時(shí)也請了另外一家同樣提交一份這個(gè)說明。通過王經(jīng)理去斡旋第一次只好流標(biāo),同時(shí)了解到本次買標(biāo)書的幾家公司的狀況和資質(zhì),在第二次招標(biāo)書的控標(biāo)加分項(xiàng)中增加幾條其他公司沒有的,同時(shí)在關(guān)鍵項(xiàng)中規(guī)定了一條這幾家公司幾乎都沒有的產(chǎn)品的一個(gè)防水等級證書。所以后期順利中標(biāo)。

上一條:【征文大賽作品】編號25:宏岳塑膠集團(tuán)成功案例 作者:田俊喜返回
下一條:【征文大賽作品】編號27:好內(nèi)線成功案例 作者:何
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機(jī)版
大田县| 阆中市| 德阳市| 格尔木市| 太谷县| 新闻| 兴山县| 乌鲁木齐县| 郑州市| 汉阴县| 奉新县| 隆德县| 子长县| 通州区| 梧州市| 长兴县| 广水市| 奉新县| 平和县| 松溪县| 洞口县| 安西县| 和静县| 盐山县| 宣威市| 那曲县| 永和县| 花莲县| 青龙| 麻城市| 玉龙| 格尔木市| 灵川县| 通州市| 明光市| 龙山县| 朔州市| 依兰县| 莱阳市| 墨脱县| 雷州市|