【征文大賽作品】編號(hào)10：銷售經(jīng)歷之路 作者：陳建兒
點(diǎn)擊次數(shù)：6387 發(fā)布時(shí)間：2018-12-4 16:33:56
簡(jiǎn)單說一下自己大學(xué)第一次來做暑期工的經(jīng)歷，家里一個(gè)親戚在廣東東莞，年輕的心總想出來闖蕩，大學(xué)放暑假，農(nóng)村出來的我，家里的農(nóng)忙忙完，覺得呆在家太無聊，總是想要出去鍛煉，然后聯(lián)系到自己的表哥，因?yàn)樗踔挟厴I(yè)就出來社會(huì)了，告訴我坐火車到東莞東站，那時(shí)候我們還沒有手機(jī)，表哥給了他的手機(jī)號(hào)碼給我，說到了東莞不知道坐車打電話給他，一下火車心情非常的急，也是第一次來東莞，坐火車的時(shí)候人山人海，第一件事就是想到打電話給表哥，說我到了，此時(shí)意相不到的事情發(fā)生了，由于還是在學(xué)校，沒有防備之心，但是打電話之前也問了公共電話亭多少錢一分鐘，說好的一分鐘一元，可以當(dāng)我打完電話的時(shí)候，問老板多少錢？發(fā)現(xiàn)電話上的時(shí)間顯示打了20分鐘，心想才拿起電話怎么時(shí)間走的這么快，以前在老家也聽他們說過外面很亂，弄得此時(shí)打了電話，可惜沒聽清楚表哥說的具體地址，再也不敢去打第二個(gè)電話了，直奔公交問是否有到的車，坐上了車說會(huì)到，可惜到半路，公交車司機(jī)只說到這里，下車自己再去轉(zhuǎn)車，年輕的心這時(shí)候覺得好無助，想想為什么外面的社會(huì)跟家里完全不一樣，這時(shí)候也只能認(rèn)了，也給自己上了一課，以后自己一個(gè)人出來一定要多了解。到了表哥說的地方，表哥跟同事開廠里的車來接我，我跟他講了這些，他說以后出來多了就明白了，還說東莞不相信眼淚。
年輕的心總是不安分，想想自己以后出來如何面對(duì)社會(huì)，最終還是選擇了銷售這份職業(yè)，剛出來社會(huì)找了一份江蘇新科GPS導(dǎo)航的銷售工作，公司做為東莞總代理，那時(shí)候連GPS是什么東西都不太清楚，只是感覺新的產(chǎn)品，主要針對(duì)汽車這塊，畢竟剛出來社會(huì)先就業(yè)再擇業(yè)，沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的我，經(jīng)常去跟4S店打交道，可是公司規(guī)定產(chǎn)品可以給4S店代賣，但是必須收保證金，這對(duì)于初出茅廬的我是難上加難，但是剛出來有種不服輸?shù)臎_勁，剛第一周，所有新來的同事產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)完一周后經(jīng)理安排考試，了解公司的產(chǎn)品，然后就把所有新人推向市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候我們還是坐公交車去拜4S店，每天看到4S店鋪形形色色的業(yè)務(wù)，讓自己覺得能力不足，每天聽說哪個(gè)同事賣了幾臺(tái)導(dǎo)航，自己沒出單，總是在想該如何打破這局面，功夫不負(fù)有心人，通過幾個(gè)月時(shí)候的努力，辦事處的經(jīng)理也說這幾個(gè)月我的表現(xiàn)不錯(cuò)，人勤奮，所以賣的機(jī)器看了下報(bào)表還是最多的，這時(shí)候我心理一個(gè)高興勁。
最終進(jìn)入到了工業(yè)品耗材類銷售，大家都說隔行如隔山，跨行對(duì)自己是要付出加倍的努力，面對(duì)新成立的公司，作為一款世界領(lǐng)先級(jí)多途潤(rùn)滑防銹劑！想象一切是美好的，可是最終市場(chǎng)是殘酷的！我們剛開始都想好百城萬店的模式，可是行業(yè)人士不買我們公司產(chǎn)品的單，由于是新產(chǎn)品，知名度，使用體驗(yàn)，習(xí)慣性，價(jià)格差都面臨著不同客戶的反饋，問題一大堆，讓我們無從下手，公司前期也不斷的參加展會(huì)，前幾年展會(huì)的效果還是有的，但是跟預(yù)期相差太遠(yuǎn)，大家都在想步子是不是邁的太大，要凈下心來把大本營(yíng)基礎(chǔ)打牢，后續(xù)大家一致同意先把廣東區(qū)域市場(chǎng)打牢基礎(chǔ)，首先大本營(yíng)東莞市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要是針對(duì)渠道分銷商的合作，業(yè)務(wù)人員每天面對(duì)形形色色的店鋪老板，就像大家說的360行，行行出狀元，我們業(yè)務(wù)面對(duì)上千家店鋪的拜訪，每家店鋪的經(jīng)營(yíng)模式不一樣，如何從中找到一種更適合我們的經(jīng)營(yíng)模式，讓公司領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡的心思，每天不斷的開會(huì)討論，搞促銷、做活動(dòng)！效果有了，讓渠道經(jīng)銷壓了一定的貨，可以如何讓渠道經(jīng)銷動(dòng)銷起來，又成了我們?cè)撁鎸?duì)的問題，大家都討論讓業(yè)務(wù)抽時(shí)間每周安排時(shí)候到店鋪?zhàn)龃黉N，讓更多的客戶來了解我們的產(chǎn)品，最終達(dá)成成交，但是面對(duì)公司只有一款Q20原裝進(jìn)口除濕防銹劑這種多用途的產(chǎn)品，我們又都是新手，推起來非常困難，很多朋友都說要我們找到一款更適合渠道的產(chǎn)品來帶動(dòng)渠道經(jīng)銷的銷售，最終公司通過朋友介紹，自己申請(qǐng)的品牌（捷工重油污設(shè)備清洗劑），這種立竿見影的產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，渠道經(jīng)銷推給客戶，效果就出來，而且公司搞促銷活動(dòng)店鋪的積極性也高了，最終我們也總結(jié)出來，做渠道作為新公司一定要找到一款通路的產(chǎn)品，來帶動(dòng)其它高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售，這樣才能讓公司的路走的更遠(yuǎn)。
[公司簡(jiǎn)介]
東莞菱俐商品貿(mào)易有限公司坐落于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園——美麗的松山湖。成立于2013年是一家以產(chǎn)品研發(fā)、商品貿(mào)易為主導(dǎo)，秉承科技化、現(xiàn)代化運(yùn)作模式的商業(yè)公司。公司致力于引進(jìn)國(guó)際高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品及其工業(yè)配件服務(wù)于中國(guó)企業(yè)，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同合作研發(fā)高品質(zhì)、環(huán)保性工業(yè)產(chǎn)品，推向國(guó)際市場(chǎng)。
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